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作者/藍白拖Cheers雜誌第203期 2017-08-01 圖片來源:stocksnap.io
力豪一早抵達工地,西裝筆挺坐在機車上吃三明治,兩眼放空看著牆角邊的雜草。 十多分鐘後,輝哥穿著素色休閒襯衫與黑色牛仔褲,一身假日打扮。力豪與輝哥的組合不像是去談生意,無法形容的怪異......

新手談錢,老手談人情

力豪一早抵達工地,西裝筆挺坐在機車上吃三明治,兩眼放空看著牆角邊的雜草。

十多分鐘後,輝哥穿著素色休閒襯衫與黑色牛仔褲,一身假日打扮。力豪與輝哥的組合不像是去談生意,無法形容的怪異。

兩人進到工務所,輝哥看到有一個人在泡茶的身影,中氣十足地詢問對方:「請問是劉董嗎?」

「是是是,你是嚴輝嗎?昨天林董打電話給我,原來你們認識,早知道這樣就直接和你買了,哈哈哈……」

「你和我同事買也一樣,一定都會給你最優惠的價格,放心!」

輝哥輕拍了劉董肩膀,幫忙遞茶壺到會議桌,接著陪劉董喝茶寒暄,提到彼此的共同朋友,一瞬間話閘子打開,閒聊快半小時。

輝哥話鋒一轉提到報價。

「劉董,力豪報的價格真的是底價,降不下去了,拿富伍電梯和我們比,就像拿國產車和進口車比價,真的無法比。」

劉董若有所思喝著茶,沒有表態。

「這樣好了,我私自做主送你半年的電梯免費保養。」

力豪想插話,被輝哥擋下來。

劉董放下手中茶杯,把桌上的空茶杯斟滿。

輝哥乘勝追擊,不讓場面僵下來。

「劉董,不然這次就當做給我一個面子,下次我請你和林董一起吃飯聚聚,我知道有不錯的餐廳!」

若劉董拒絕,就是不給人面子。

劉董喝完杯中茶,雙手插在胸前,隨後點頭答應,還提了幾間不錯的餐廳,兩人舉杯又聊起來,力豪從頭到尾被晾在一旁。

議價一小時後,電梯以75萬成交。力豪花了2個月都沒進展,輝哥僅用了1小時成交定單。在商場上最值錢的是面子,新手談錢,老手談人情。

「等下回去把合約書打好,下午立刻送過來給劉董,以防有什麼萬一。」輝哥在工務所門口丟下最後一句話便自行離去。

力豪第一時間打電話給若琳,上班快3個月終於成交業績,心中有說不出的激動。

敵人愈多,愈是忍受工作

友人愈多,愈是享受工作

下午5點多,力豪拿回用印完的合約書向譚課長報告好消息,一課同事從抽屜拿出喜糖,祝賀力豪開張,士昌也給予恭喜。

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