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作者/江湖人稱S姐Web only 2017-08-29 圖片來源:stocksnap.io
行銷人真的很偉大,但工時與薪資容易不成正比,建議還是要規畫屬於自己的時間,不是只有上班辛苦、下班很累去運動而已,也建議不要只跟行銷人混在一群,外面的世界是很大的。

今天要跟各位分享,最多人一畢業就想做的工作:行銷

可能是因為職稱聽起來很厲害吧,想像操作一個光鮮亮麗的牌子,幫一個品牌做到目標銷售量,透過不同策略、促銷案,還能和很出眾的名人合作…然而,「行銷」這個工作真的只是如此嗎?且讓我用一個小獵頭的角度,分享我所知道的行銷職涯發展。

以下會有很多現實面,請不要生氣,如果是想進入這個產業的歡迎參考參考,不要看了就打退堂鼓,有理想就要達成,行銷人都要很熱血的!

其實行銷在分類上跟業務很像很像,只是一個是做前期規劃,策略發想,活動規劃,上市後續數字預測等等,偏向對內部員工居多。而業務就是出去闖,別人沒種的、不敢的,就讓業務來。

行銷咖有哪幾種

行銷需要通才,有些公司是一人涵蓋多職,但其實這不見得是加分,最好是專精某一項,然後其他都碰過一些。

● Brand Marketing/Planner/Product marketing:看產品整體上下游到上市規劃,或是直接行銷公司品牌的給企業客戶。

● Technical Marketing/Product manager

● Data Marketing:比較多數學系或是做大量分析的人會專精的範圍,平常躲在電腦前分析東西,做成簡報提供給業務或是執行行銷的人建議。

●Trade Marketing:比較傳統的行銷模式

●Channel Marketing:通路行銷(Online/offline)

B2B:通常偏和代理商之間的合作模式,價格訂制頗為重要。

B2C:要看走哪種通路(量販/3C/線上/小家藥局/各經銷商等等)

● Direct Marketing:

B2B:很會做大量簡報是一定要具備的能力,通常會跨很多團隊合作。

B2C:等於是自媒體。薪水是大眾給你的,直播、直銷等等都算是。

● Digital Marketing:數位行銷:幾乎每間公司都有這個位置,要熟悉目前的社群媒體,所以要隨時跟著趨勢走。

● Growth Hacker:近期算是比較多人在討論的職位,不但要具備行銷專業,還要能掌握技術執行,協助企業持續進行優化。但是在目前,還是企業定義你是,才比較算是。

● Producer/Value Creator:這也是近期比較新興的新職位,很像是一個品牌的大專案管理師,要幾乎容納產品上市前中後的所有規劃。

● PR:專門辦活動或記者會,或是和公關公司有大量合作。

● 企劃:要想非常非常多文案,頭髮很容易白。
 
●未來有可能的新型行銷:VR 虛擬實境、各種類型策展人。很像導演角色發揮在各個產品上。

行銷人很常換工作有幾種因素

太累想休息、老闆太機車、身體出問題、公司不賺錢、跟著前主管走、轉個人接案、公司不給資源、換產品玩玩…等等。

可惜的是,行銷人通常一旦離開市場,要回來接軌就要花一些時間,如果沒有跟著新的行銷手法走的話,薪水上的成長便會比較辛苦。

如果你是行銷門外漢,想投入這個行業,請思考以下畫面

● 理想是:挖塞!我把一個品牌做到好多人知道,那個文案是我寫的耶,好有成就感。跟好厲害的人合作又拍照好開心、好酷喔,被需要的感覺好棒喔!

● 現實是:行銷在一間公司組織/或老闆看待的角度是:超級花錢單位。所以最好是錢花下去就要看到回本而且營利。或者是行銷預算當然越低越好,最好不要花錢。

● 行銷人容易會想的角度是:這個案子只有這樣的預算不可能,一堆提案讓人加班加到陣亡,要我去找什麼data、什麼圖、這個東西幾點要出來,客戶/主管/老闆怎麼這麼機車。

搞了幾天不眠不休終於做出成果,天啊!爽!然後慶功宴完,又繼續下個輪迴。所以行銷人必須要盡量培養創業思維,懂老闆在想什麼。比較能得心應手做事。

行銷人的薪資

大致上給大家參考,每間公司還是有所不同。

目前薪水最高的,真的就是中國大陸沒話說:所以好多台灣人搶個好位置,真的就這麼殺過去了。

因為那裡才是真的規模經濟。光看騰訊就好幾個億,跟台灣幾百萬使用者的履歷比起來就差很多。

● 行銷產業最現實的地方:薪水偏向金字塔模式。

如果是大品牌公司,職稱決定你的薪水。如果是新創公司,職稱不是重點,使用量/銷售數字才是重點。介於中間規模的公司,職稱也不太是重點,績效大概才是獎金的重點。

● 目前各職務薪資的高低比較(僅供參考):Growth hacker>digital marketing>Product marketing>Channel marketing>Trade marketing>PR>AM>企劃

薪水事實上是:28K→30 K→32 K→35 K→38 K→42 K→45000 K→60000是一個級距(年薪50 K~80 K~110 K),最多人在這級距,非常辛苦。

下個級距(110 K~150 K):大部分能力很強的主管落在這個級距,而這個級距也是做行銷最剛好的年紀(通常也比較容易自滿)

下個級距(150 K~180 K):薪資看公司看績效

Director level(180 K~250 K~400 K):薪資在此之上的,通常比較多是陸資或是特殊產業。

我理解看了這樣的薪資比較後會想去大陸的心態,但是真的要強調,一旦去了之後,回來祖國台灣是很難的,因為行銷方式差異很大,建議認真思考的不是職涯,而是生涯。

如果是為了大數據,那就去了就好好拼,拋掉過去,家人祝福就可以,但也要說直白的,要野心夠大在對岸比較好生存,否則去了也是被吃掉,騎虎難下的人也為數不少。

如果礙於現實去不了、放不下家人朋友的念舊咖,那就在台灣好好拼以外,找其他的方式拿業外收入,賺錢方式其實還有很多種的。

行銷人的履歷上除了工作內容外最好附上的(盡量數字化)

● 執行預算數字(線上/線下):如果有規劃預算就很加分,說真的預算會決定行銷格局。

● 活動大概維持多久/多少人參與(線上線下)

● 有制定策略,規劃專案也要數字化:行銷決策一步錯就會步步錯。

執行後下載量/銷售量 (也可以寫出估計創造多少營業額)。

● 負責的國家或是地區經驗

行銷人的職涯發展

● 平行轉換:換產品/換品項來玩,薪水往上走一些或不動。

● 往上金字塔型:你上面的人沒走或沒被裁員,應該是很難上去的。

● Z字型成長:在一個職位做好長一陣子,一跳就會跳很不錯的。

● 直接轉功能:很多行銷累了、覺得錢賺太少,便會試著轉成業務或轉其他類型職務。

各個產業的行銷地位其實很不同

● 科技業:半導體薪水最高,其次軟體其次製造業。主要在於屬於哪種職位類型的行銷咖。

● 電商/平台/遊戲業/博弈業:如果表現不錯,說實話這是晉升最快的行業。因為變動極快,薪水落差級距非常大。

● 公關業/精品業:薪水最低但最有挑戰性。職涯金字塔類型。

● 快速消費品產業:最多人想加入的也最競爭。職涯金字塔類型。

● 金融業/電信業:說實話限制比較多,但薪水很穩定。職涯金字塔類型。

● 醫療業:最難進去但地位及薪水也最高,規範也很多,職涯偏向Z字型成長。

● 傳產:行銷人要做的事情通常比較雜,職位會換來換去,比較難定義。

以獵頭的角度來看,其實最好是能夠具備跨足亞太市場的行銷經驗,因為了解各個國家文化,轉換上比較有優勢。

但如何跨足亞太市場?多半是必須加入台灣為總部拓展出去的公司(傳產、貿易、科技業、電信業、新創公司等等)

只是當然台灣本土企業還是有其保守的地方,就是看個人選擇。如果是外商在台灣的,因為決策預算等等幾乎是由國外總公司決定好,台灣的行銷人員多半是執行者,這一點見仁見智,但能力夠好就有機會。

英文能力是基本款,超級基本款。

行銷人要注意的四件事

沒有針對誰,單純是觀察。

● 過度包裝:履歷會寫得比較浮誇,但有時候專案其實不是一個人完成的,履歷上其實不用寫太多虛無飄渺的東西。

● 講話太多廢話:不習慣直接切入重點,所以說話常常會有語助詞。「的部分」、 「對,是」、「這樣子的一個」…。

● 活在個人世界:對世界有無限美好想像,好像橋到船頭自然直,薪水不是重點,重點是成就感,感覺好像人生無所求。

● 只專注在工作上:忽略個人成長或是健康,導致工作上很有自信,但下班後就超沒自信。

真的,光鮮亮麗我知道、責任感很強我知道,但成就感結束以後回到現實,薪水是比較辛苦的,工時跟薪資常常不成正比。

行銷人真的很偉大,做通才很好、朋友很多很好,但建議還是要規畫屬於自己的時間,不是只有上班辛苦下班很累去運動而已,也建議不要只跟行銷人混在一群,外面的世界很大。

行銷方式真的一直變,要一直跟上,當然是很辛苦的,所以如果是好的機會就把握,如果是還好的,就不要陷在圈圈內被自己的思維模式侷限。建議就算沒在工作的行銷人,也要瘋狂地在外面跟朋友飯局、嘗試新事物、多接案。

還有,現在自媒體實在是夯到爆炸,行銷人不趁這時候好好行銷自己,更待何時?

(本文刊載於江湖人稱S姐獵頭職場真相觀察部落格〈百百種行銷人喜怒哀樂與薪資職涯發展〉,未經授權,不得轉載。)<本專欄反映專家意見,不代表本社立場>

關鍵字: 職場 行銷 薪資 通才 自媒體

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