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開店集客行銷:從0到1的實戰心法

老闆!給錢請給到有感:三年加薪500元,是激勵還是羞辱

  • 黃大米
  • Web only
  • 圖片來源:unsplash.com
他們常常哀嘆找不到人,不知道原因在哪,覺得為什麼給了香蕉,猴子還不來應徵呢?

三輪車跑得快,上面坐個老太太,要五毛給一塊,你說奇怪不奇怪?要五毛給一塊,不僅不奇怪,還可以讓部門的離職率全公司最低。

「要五毛給一塊」的事情,就是我朋友劉德華會做的事情。喔,不是天王劉德華,他是內湖劉德華,這名字讓大家對他印象深刻,也成為一個笑話梗,「我的朋友劉德華」這七個字當開場,好拉風。

劉德華管理的單位是總務處,從買電燈到採購電腦,通通都是他的管區,天王劉德華在忙著幫粉絲簽名時,內湖劉德華忙著在採購單跟公文上落款。

最近部門缺人,開出職缺,新人期待薪水寫著兩萬八千,劉德華給了三萬三,新人睜大了眼睛,立刻說,隨時可以報到。

要五毛給一塊,這主管打的是怎樣的算盤

多給五千,劉德華腦袋沒壞,他優雅地喝了一口珍珠奶茶,跟我們這些皓呆解釋,我幫大家整理一下重點:

一、薪水高一點點,跳槽率少很多

我如果給他兩萬八,跟外面的行情差不多,他兩年後被我訓練好、有經驗了,也就跳槽了,到時候我還要再找人、訓練人,無止盡的新人培訓地獄,超煩人就算了,新人萬一出包,我也要扛,我自己該做的事情也會因此耽誤到。」真有道理,屬下如果能幹,主管確實可以爽爽過。

二、薪水比一比後、向心力更強

「薪水是機密,請勿談論」薪資單上的警語,根本是笑話,只要是人就會比較,劉德華好懂人性,大拍手。

「我多給他五千,他會覺得自己碰到好公司,而不是上了賊船,出去跟同學比較薪水時,覺得自己好幸運,每談論一次薪資,就加深一次向心力。」同學們甚至還會問說,有沒有缺啊?我也想去。超威的!

三、幫新人評估四年後的薪資情況

「兩萬多的薪水,在台北很難活。」這是第一點,劉德華喝了幾口珍珠奶茶,開始吃雞排,解說起來更加順暢。

「第二點是未來要調薪水,我必須重上簽呈,批不批准,還要看公司當年的獲利跟大環境的景氣,我何必睹這風險,不如一次給到位,薪水三萬二也能預防未來四年萬一公司不調薪,他拿的薪水也不會低於行情價格。」

「加上4年後,特休假有十幾天,工作內容熟到可以用延腦上班,員工想著這些額外的福利,穩定度就更高。當然啦!他都待了四年,我這時候去幫他爭取調薪,核准的機率會高很多。」

劉德華任職的是傳統產業,公司員工大都是進入公司後,都待到退休才離開,為什麼可以這樣?因為公司營運好的時候,常常集體調薪,超低的離職率,用錢換來的。

給錢就要給到有感,而不是激怒

對比之下,接下來要說的故事就有點慘。

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