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作者/潘乃欣Cheers雜誌第208期 2017-12-29 圖片來源:陳應欽
「好的新祕帶妳上天堂」是不少已婚新娘的感想,再加上適合結婚宴客的良辰吉日有限,使得工時彈性的新祕成了假日兼差、接案的熱門選項。

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如果說,愛美是女人的天性,那麼婚禮大概是女人一生中最渴望美的一天。新娘祕書(以下簡稱新祕)正是滿足這種渴望的職業。

「好的新祕帶妳上天堂」是不少已婚新娘的感想,再加上適合結婚宴客的良辰吉日有限,使得工時彈性的新祕成了假日兼差、接案的熱門選項。

新祕入行門檻低,但要成為準新娘爭相預約的搶手新祕,卻不容易。實際到婚宴會場走一回,從新人進場、敬酒到送客,搭配主持人安排的喬段和廚房出菜節奏,各個環節全在緊湊的步調中按序進行。

後場新娘房內,新祕獨自操盤一整個行李箱的妝髮用品,三番兩次為新娘更換禮服、整理髮型,如果技術不夠熟練,哪怕只是一個小閃失,也可能讓新娘在親友的期待與注目下,與美麗失之交臂。

妝髮技術除了能左右客源多寡,更寫實地反映在待遇上。觀察台灣目前的新祕行情,少則單場6~7千元,多則2~3萬元,差距相當大。此外,隨著網路平台利於互動的特性,個人品牌一旦遭到網友負評,便很難再樹立信用。不單是新祕,這是所有自由接案者的重要課題。

從一年只接到1、2場婚禮,到現在每天接到1、2通預約電話,9年來不間斷接案的過程中,今年39歲的新祕林貞維逐漸建立起好口碑,也在客人的回饋中慢慢刻繪出獨具個人特色的品牌。

捨長時工作,拿回人生主導權

9年前,林貞維辭去保險業的內勤工作,成為全職新祕。她回憶,保險業內勤的待遇和福利不錯,唯一缺點是工作時間較長。結婚、生小孩後,由於先生黃致榮在外地攻讀博士,讓夫妻倆面臨無法照顧小孩的難題。

為了兼顧家庭,她看上工時彈性的新祕,這可以讓她平日專心帶小孩,假日則由先生接手,換她出門賺外快。辭職後,林貞維花了半年時間,先後向2位前輩學習,學成後踏上接案之路。

幸運的是,她入行不久,就碰上民國100年,接案的數量與人脈迅速拓展。

當年,許多新人相信「百年好合」,使得結婚人數攀升,再加上年輕族群渴望客製化、別出心裁的婚禮,提供貼身服務的新祕逐漸成為新娘房內不可或缺的要角。即便小時候就喜歡編髮、彩妝,真正步入婚禮產業後,婚宴現場的工作壓力仍超過她的想像。

「孩子的睡眠時間,就是我的練習時間,」轉身成為自由工作者後,林貞維笑稱,自己的工作時數「不受一例一休約束」。只要一有空檔,她便走到梳妝台前,獨自對著假人頭練習,並試著模擬各種婚宴現場的突發狀況。

當案子愈接愈多,林貞維愈確定自己熱愛這份工作。

她比喻,每次的接案都像是一場自我試煉:「剛開始,一定會懷疑自己適不適合這行。經過多次試驗後,成果慢慢反應在客源上。客人的回饋,還協助我定位出自己的風格,」她說。新娘的正向回饋便是最大肯定,也是讓她全力以赴的動力。

5大祕訣,成為接案高手

從菜鳥新手一路晉升到高人氣新祕,林貞維分享以下5個接案祕辛。

1. 保有熱忱,持續練習

無論做兼職或全職,「熱情」是最重要的關鍵。對新祕工作的熱忱,讓林貞維入行至今,始終保持練習的習慣,不曾中斷。

「如果只打算偶爾接幾場,三天打魚、兩天曬網,到婚宴會場是會雙手發抖的,」她強調,台灣的婚禮多半講究禮俗,無論入場、敬酒,每個環節都得搭上良辰吉時,新娘並沒有時間等你拆掉重做。

因此,做造型時絕對不能猶豫,凡事都得一次到位。

2. 累積作品,讓成果可視化

如同時下網友講求「有圖有真相」,待嫁新娘上網做功課、找新祕時,如果無法在短時間了解接案者的造型風格和妝髮作品,就不會埋單。

林貞維以錄影方式記錄自己的練習成果,原本是為了自我檢視,後來也成了她作品集的一部分。除了平時的練習成品,她也自主在婚宴會場側拍新娘,記錄自己的實戰表現。

為此,林貞維甚至自學攝影、練習打光,希望在步調緊湊的現場側拍照片時,仍可以把髮型和妝容原汁原味地呈現出來。

3. 樹立品牌特色,不斷吸收新知

「我做的造型,真的都是我喜歡的風格,」擅長髮型設計的林貞維說,清新淡雅的妝感,加上多樣的髮型變化,是她在經驗積累中樹立的個人品牌特色。

當然,流行始終在變化,例如早期流行華麗的抓紗、別大花,這幾年受日韓風氣影響,簡約的造型更受喜愛。林貞維說,建立自我風格的同時,也要主動吸收時尚新知,與時俱進。

4. 經營自媒體,增加曝光度

近年來,結婚的新人並無明顯增加,不過接案的新祕卻愈來愈多。林貞維說,如果要抓住年輕人的心、將個人品牌曝光在他們眼前,就得進軍他們最常使用的社群媒體。

她觀察,過去的客戶只在意新祕的作品和風格,但現在的新人也很喜歡了解新祕的工作和生活實況,如果想預約,會先在社群媒體上追蹤一陣子。自媒體的力量逐漸取代接案平台後,如何和網友互動、型塑正面的形象,都是新祕的新課題。

現在,林貞維的網站「台北新娘秘書林貞維」是她接案的主要來源。當作品累積到一定數量後,她試著架設這個個人網站,不再仰賴接案平台。「我覺得經營網站像是倒吃甘蔗的練功過程,經營愈久,在搜尋引擎的排序自然愈前面,曝光率也因此增加,」她分享。

此外,她將Facebook粉絲專頁與個人網站串聯起來,透過流量互導,大幅提升了網路聲量。

談起經營網站的撇步,林貞維強調「清楚載明服務內容」的重要性,包括接案者對於彩妝髮型的堅持、陳列畫面清晰的作品集、並在顯著的頁首或頁尾寫上詳細的聯繫方式。

除了服務內容說明,林貞維也在網站上分享自己的工作日誌。她以類似部落格的書寫方法,側記每位客戶的幸福片刻,希望能帶給讀者感同身受的體驗。

5. 社團交流,串聯團隊更互惠

2015年,另一半黃致榮正式成為林貞維的工作夥伴,主掌網路行銷與廣告投放,夫妻倆攜手經營傳遞幸福的工作室。

有感於新祕常是單打獨鬥的接案工作,他們在台灣首次發起「彩妝髮型分享技巧分享團」,目前已有19,000多名造型師加入這個Facebook線上交流園地。

「每個新祕都有自己的技術,但彼此很少交流。新手新祕在資金不足的情況下,頂多找1、2位新祕老師學習,能夠學到的內容又更少了,」林貞維說。不怕同業搶生意,他們以分享取代競爭,目的是提升台灣新祕的整體技術水平。

社團成立幾個月後,林貞維與黃致榮決定進一步籌劃實體交流活動。他們至今已在多個縣市開辦見面會,邀請業界知名的造型老師到場指導。

「這樣的交流,大幅改變我們的工作。」林貞維回憶自己在接案初期,沒辦法接觸太多資源,只能悶著頭嘗試,遇上瓶頸時,總得費上好幾倍的時間去突破。

「開設平台確實讓參與的新祕都有所成長,因為線上資源容易串聯,讓許多事都能達到1加1大於2的效果。網路讓合作更便利,也讓問題更容易得到解答,」黃致榮補充。

匯聚19,000多名同業於一堂後,社團持續發揮平台的特長與共享資源的優勢,讓新祕與婚禮攝影師彼此認識、組成工作團隊,在接案數量和酬勞上創造出新的互惠模式,這是他們在成立社團之初,沒有意料到的效益。

突破接案初期的人脈瓶頸,林貞維在不斷精進妝髮技術的過程中打響口碑,同時善用網路行銷穩定客源,現在的收入已遠比前一份工作多。

她認為,自由工作者更需要熱愛自己的工作,也更需要自律與堅持,因為沒有接到工作就沒有收入,你就是一個獨立的品牌,也是自己的老闆。

自由工作者之接案5心法

● 明確知道自己選擇不上班的原因,以及從事自由工作的優勢。

● 善用網路資源經營個人品牌,替接案職涯開拓更多可能性。

● 與發案者簽約時,也需釐清自己的權益,如文字或設計接案者的著作權歸屬。

● 無論合約是否規定,都該展現職業操守,不臨時跳票、無故逾時交件,才能避免與負評價掛勾。

● 替自己規劃專屬的工作空間,適度切割工作與休閒,不上班也要記得下班!

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