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作者/張志誠Cheers雜誌第208期 2018-01-01 圖片來源:廖祐瑲
誰說學以致用才是王道?其實學非所用又何妨,只要按部就班打好根基,即使起步晚,依舊能走出一片天。

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誰說學以致用才是王道?其實學非所用又何妨,只要按部就班打好根基,即使起步晚,依舊能走出一片天。

奧美互動行銷亞太區事業發展副總裁張志浩,畢業自逢甲大學銀行學系,在台灣金融業尚未開放民營的1980年代,如果想學以致用,只能參加高普考進公營銀行捧鐵飯碗。他自認不是學霸,所以畢業後決定另謀他途。

知不足,方能加緊精進能力

當時,天下雜誌是不少新鮮人心中的就業首選,銀行系畢業的他進不了編輯部,又不知道企劃部做什麼,最後進入業務部,從此和廣告業結下不解之緣。

張志浩的職涯第一階段目標是「打底」,因為不到兩年,他就成為業務高手。好奇心強的他想知道上游企劃部門如何運作,並設計產品給業務銷售,於是爭取轉調企劃部。

只是進去後才發現,沒有行銷學理基礎是他的軟肋,所以一年多後,他遠赴美國威斯康辛州立大學麥迪遜校區(University of Wisconsin-Madison)攻讀行銷碩士,畢業再重返天下集團效力3年,才轉戰廣告代理產業這片大海。

「我一直很喜歡學習新事物,」張志浩說。當時雜誌的廣告業務較單一,除了開發廣告客戶之外,另外就是維護長期忠實訂戶,亦即累積資料庫做CRM(客戶關係管理)。這段期間的經驗一直延伸,並影響到他往後的職涯發展。

離開天下集團,他投入上奇統合行銷擔任業務總監,不同產業的客戶和產品大幅擴展張志浩的視野。不過,總結將近10年的職涯第一階段,張志浩認為,在天下集團前後7年帶給他不可或缺的成長。

天下集團的產品就是知識,他每天都要讀雜誌和各類新書,才能跟客戶談業務。不斷累積知識,學習業務和行銷能力,也建立很多人脈,這些都是讓他順利升級到第二階段的養分。

起步慢,就要跑得比別人更快

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