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作者/易觀互聯網+研究院好優文化 2018-03-20 圖片來源:unsplash.com
蜜芽是一家海外母嬰產品的限時特賣商城,由全職媽媽劉楠在2011年創立。

#新電商時代
#下一波的新電商契機在哪
#用好工具聚深粉

最開始的時候,蜜芽是一家主營母嬰產品的淘寶C店(個人店鋪)。由於經營狀況非常好,也趕上母嬰市場的繁榮,蜜芽寶貝(蜜芽的前身)在2013年獲得了真格基金和險峰華興的投資。

隨即,蜜芽脫離淘寶平台,建立自有平台。從2014年開始,隨著跨境電商紅利的來臨,海外母嬰用品暢銷,蜜芽也受到了資金的熱捧,獲得數億美元的融資。現在,蜜芽的估值已經到達10億美元。

從2014年3月官網上線開始,蜜芽的發展經歷了三個階段:

第一階段,蜜芽是純粹的母嬰跨境電商,主要經營是奶粉、紙尿褲、奶瓶、奶嘴、娃娃車等,品類的選擇相對比較狹窄。

第二階段,蜜芽融入了移動內容電商的元素,開發了「蜜芽圈」,蜜芽育兒頭條App、直播等內容入口。

第三階段,蜜芽開始佈局線下體驗和服務,開始全生態的演進。

2015年初,蜜芽與多家線下教育通路、醫療通路合作,並於2016年開設了首家線下體驗店—蜜芽樂園。

忍住「做大餅」的欲望,只抓核心人群近年來,跨境電商熱度上升,很多富裕起來的消費者都開始關注並消費高品質的海外商品。其中,母嬰用品是他們最熱衷的海外商品品類之一。於是,各類母嬰用品跨境電商平台應運而生。資金也看上這股熱潮,從2014年開始,不少母嬰平台都獲得了豐厚的融資,整個市場十分火爆。

很多母嬰平台在拿到了投資之後,並不知道怎麼合理使用資金,他們開始嘗試做全品項的拓展,甚至開始經營日用百貨、生鮮、家居、女裝等和母嬰完全不相關的品項。但蜜芽在拿到四輪投資之後,依然保持了清醒的頭腦。他們認為,作為一家垂直電商平台,要想有前途、有價值,就必須與綜合電商平台形成差異化,為垂直領域(上下游)的客戶提供最專業的服務。

他們忍住了「做大餅」的欲望,雖然一直在做品項拓展和模式上的新嘗試,但始終聚焦於母嬰人群的需求,沒有改變過。這讓他們有實力在母嬰領域與綜合性平台抗衡。

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