當個整合者，比什麼都會更重要

今天的創業家最需要增加什麼特質？比起在某一個領域很厲害，具備好的整合力，在這個科技當道的新時代成為關鍵。我們都已經意識到：未來打敗我們的人，絕大多數不會是目前的同行，反而經常來自意想不到的其他產業。

比方說，誰會想到，在中國讓方便麵（泡麵）節節敗退的理由，是因為外送訂餐服務「餓了嗎」盛行？正在改寫金融業遊戲規則的力量，也不是源自業內，而是八桿子打不著關聯的數位科技。顯然，作為事業的靈魂人物，光懂自己這一塊是不夠的，還必須延伸觸角，整合進其他領域的訊息、資源和高手。如果能在創業初期就理解這一點，態度和作法上都會比較符合趨勢與環境挑戰。

要當一個稱職的「整合者」，必須練習離開團隊資源限制的框架，能自主發想理所當然之外的「要做什麼」，接著把想法落實為完整計畫，再一一找到執行的專業工具，讓這些工具能相互協作，最後串聯成果。

在傳統組織中，因為有明確分工，大部分職務都屬垂直性質，需要經常做水平整合的角色並不多，相對的，能對外跨業、整合異業資源的人就更稀少了。但隨著科技進步，全世界各種專業都可以是合作對象，所以，組織中的每一份子更需要有連結與整合的技巧，建立習慣性的mindset（心態）。如何善用外部資源降低成本與提高效率，勢必是經營的重要功課。簡單說就是：「喝牛奶不需要自己養頭牛。」

優秀整合者要做到的幾件事：

1.有敏銳的眼光及覺察、蒐集資料的能力，才知道人才及工具要去哪裡找，而且真正對事業有幫助。這「幫助」有兩種，一種是把品質執行到最佳狀態；一種是藉由對方的社群或知名度，提高本身能見度，這都需要精準判斷。也可以說，「整合者」得發揮一個「資料庫」的功能。

2.如何讓傑出的「第三者」加入計畫，為你操刀或與你共事，則考驗著整合者的「說服力」和「影響力」。除了善於營造雙贏局面，能夠讀心和掌握人性也是少不得的要素。

3.如何把不同的專業團隊，放入推動計畫的同一個節奏中，緊密交棒、環環相接，就更考驗整合者的功夫了。