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作者/鄭閔聲Cheers雜誌第212期 2018-05-01 圖片來源:廖祐瑲
「分析師的價值,在於提出獨到觀點,所以重要的是訓練思考邏輯,和找到有創意的研究方式。」葉昌明輕描淡寫地帶過。

分析師的價值,在於提出獨到觀點,所以重要的是訓練思考邏輯,和找到有創意的研究方式。」葉昌明輕描淡寫地帶過,接著就用一個又一個例子,說明「邏輯」和「創意」,這兩個看似相關,卻又不盡相同的概念,在他的生活與工作中發揮哪些作用。

1998年,在高雄服役、即將退伍的葉昌明突然獲得一天假期,原本就打算提早求職的他,想好好利用這天物色台北的金融業工作。在那個網路不發達的年代,報紙分類廣告是主要的求職途徑,偏偏高雄能買到的報紙,刊登的全是當地職缺。

葉昌明靈機一動,到高雄火車站買了張月台票,等候從台北開來的火車。列車一靠站,他就衝進車廂,搜尋旅客遺留在座位上的報紙,果然找到幾份台北版日報,並順利在放假當天寄出求職履歷。在這個故事裡,「台北來的火車可能有台北報紙」是邏輯;「到火車上找報紙」,卻是不折不扣的創意。

十多年的分析師生涯,葉昌明也是因為活用邏輯與創意,在業界闖出名號。曾為資深外資券商記者的首席國際顧問公司執行長張志榮就說:「葉昌明的分析觀點長期一致,從來不曾做出非理性的預測。」

用腳跑出研究報告:找第一手數據做出精準預測

「一開始,我也做得不是很好,因為台灣的教育讓我們習慣只記住標準答案。」葉昌明回憶,剛成為科技業分析師時,他每月緊盯負責企業的出貨量、營收等數字,深怕漏掉財報中的蛛絲馬跡。這樣的策略雖不容易出錯,卻也很難產出讓人印象深刻的成果。當時的主管建議他:「試著找出不同的分析角度。」

思考著該怎麼做出個人特色,葉昌明發現,同業獲取重要資訊的管道,多直接來自企業。因此,他嘗試跳脫堆滿文件的辦公桌,實地接觸市場與消費端。為研究某企業推出的乙太網路卡市占率,他跑遍資訊展場攤位,仔細計算有多少廠商的主機板插了這張網路卡;想知道一家公司新開發的晶片性能,他不直接詢問該公司主管,反而直接往下游廠商找答案。

找到具有創意,卻又合乎邏輯的研究方法後,財報數字不再是葉昌明唯一的分析依據。一旦企業公布的財報不符預期,他也不會亂了手腳,反而還能從自行開發的觀察角度,推敲因果關係。

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