成為會說故事的超級業務:「銷售自己」是每個人一生都需精進的能力
作者/艾兒莎(Elsa) | 方智出版 | 2018-05-11
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首要思考:究竟該如何「銷售自己」?
圖片來源:stocksnap.io
展現狼性的這些人,把競爭看成一種你爭我奪、你死我活的輸贏競賽。如前段所言,這樣不僅無法達到想要的成功,也會陷於過去那種父母逼著去補習班的思維,掉入只能用無限競爭成績的輪迴,去得到輸掉成績的人無法擁有的機會。但這個機會,實在是過於短暫,跟激烈狼性鬥爭得到的短期勝利一樣,只存在於瞬息。等到我們長大後,就發現畢業後並沒有人純粹因為當年的高成績,讓薪水或資產成正比攀爬,或是因為當年的輸贏,讓現在的社會階級繼續往上。
事實上,從這些例子中不難理解,擁有競爭力並非只往贏的一方(單向)衝。在職場上的年輕人並不會因為會計能力最好、打敗多數人而很有競爭力,或只是因為簡報能力很差、輸給多數人而完全沒有競爭力。就像在市場上,一個有競爭力的產品往往不是最低價的產品,或許它有低價的特性,卻不是市場最低價。市場最低價的那個產品,可能因為品質,或是客戶對它的不信任,反而根本不具競爭力。
競爭力不是一個你與競爭者的零和遊戲(追求單贏),而是一個你與競爭者長期的競合賽局(追求雙贏)。
長遠來看,運用狼性手段無法讓你取得競爭力。一旦你失足跌落谷底,沒有建立過關係的人可以救你,那繼續競爭的可能(甚至連競爭資格)也不會再有。反觀,能持續成長,藉由競合的良性競爭合作交換,把自己穩穩往上端的人,才是具備競爭力的。