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作者/鄭俊德Cheers雜誌第213期 2018-06-01 圖片來源:廖祐瑲
千里馬之所以被看見,一定是他跑出千里才得以被發現。社群時代,人人都是自媒體,與其等待伯樂,不如自己為自己創造機會。

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「今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好。但大多數人都死在明天晚上,只有真正的英雄才能見到後天的太陽。」──馬雲

這是我創業的第11個年頭,但我不是英雄,而是誤打誤撞失業了11年。至於為何不再找工作,選擇這條辛苦的路?簡單說:「在生命有限的時光裡,有些事情盡早嘗試、盡早失敗比較好。」這段話是我太太結婚時跟我說的,也是我義無反顧的勇氣源頭。

起初幾年,我們從產品代理代銷做起,之後又轉到食品電商及網路行銷服務,這當中有賺有賠、有血有淚,學到了不少寶貴經驗。現在運營的「閱讀人」社群,是場美麗的誤會,一開始從沒想過可以藉此創業,出發點完全出自興趣。

直到這個興趣開始產生影響力,我們在許多人鼓吹下,才好好思考這個題目是否能夠落地,並且有正向的營收,讓好的平台永續經營。一直到粉絲團人數到達40~50萬人時,我們開始想該如何獲利。

出版?我沒有這類的工作背景,完全是門外漢!

賣書?毛利低得可怕,不到5%,加上庫存寄送,是超級賠本生意!

廣告?來談廣告的廠商多是以買名單的目的來談,這類廣告完全不被我們考慮!

最後我想,我很會帶活動,那從辦活動開始吧!

從第一場的50人,到慢慢辦到500人以上,每場活動都得到很高的滿意度,但實際收入卻是辦一場賠一場。後來,我們發現,辦活動需要有專人及人脈拉大量贊助,光靠幾百元的門票費,只能補貼成本而已。

在找不到穩定獲利模式下,我們曾打算放棄,但內心卻充滿不捨。明明這是個充滿正面意義且持續推動公益的社群,卻找不到活下去的路。

接觸竹科,幫企業員工閱讀進修

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