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學這6個簡報技巧,客戶老闆一次過關

當專業具備,在二十一世紀不動產成就夢想

台北是充滿機會、精彩可期的築夢之地。當房仲悍將在台北累積豐富的銷售經驗、習得一身本事後,不免令人好奇,離開台北的生存可能。赫然發現,加入福利與制度健全的二十一世紀不動產不動產,大城小鎮都充滿商機與無限可能。

選品牌  國際知名度不能忽視

「對我來說,台北和台中就只是換個區域而已,因為我的本職學能、與客戶互動、洽談技巧等都已內化,並不會換個地方就不見,唯一的差別只是對台中的動線、行情不熟而已,但這些只要願意學,遲早不成問題。」轉移戰場、歸零再出發的台中河南店店長李啟瑋看上二十一世紀不動產的國際知名度。

二十一世紀不動產之前,李啟瑋已有八年的房仲經驗,專業知識和人脈都已俱足。然而一個三重人選擇到台中開疆闢土,等於是在沒有資源的情況下重新開始。不過陌生環境並不足懼, 

他認為要和客戶建立關係,必須有話題可以切入,基本上經營品牌的業者都會致力維持品牌形象,不會有甚麼負面新聞,但是太平淡辨識度就不高。而二十一世紀不動產做為國際品牌,很容易成為與客戶聊天的話題。

樂於工作  快樂學習

房仲的進入門檻不高、只要願意任何人都可以嘗試,因此吸引了各式各樣的人才投入。

李啟瑋畢業於成大土木系,卻喜歡與人互動,畢業後賣了一年多水果、接下來進入房仲一待就是十年,獲獎記錄無數,高收入的薪資,也讓周遭許多朋友不免感概「早知如此,不如國中畢業後就開始工作!」

但是他很清楚,求學讓他有深度思考,快速掌握問題的能力;而銷售工作則帶給他與人互動的快樂,能從客戶身上學習到自己不曾擁有的生命經驗。善於觀察他,經常透過客戶不經意流露的資訊,發現隱性的需求,提供完整的銷售服務,建立成交的關鍵因素。

不管是學校的求知經驗,還是工作中的學習,都讓他養成隨時不段的充電的好習慣,而這些,都是他運用在工作中的最佳助力。

耐心傾聽  關注細節

只要不自我設限、努力突破障礙,任何人都有成功的機會。

李啟瑋提醒:賣房子是需要時間的醞釀,與客戶溝通的過程是漫長的,但也是與客戶建立起互信的最佳途徑,耐心傾聽客戶的需求,關注服務上的每個細節,加上二十一世紀不動產是個好平台,應該在這個跨國平台上建立起個人品牌,因為這個圈子消息傳得很快,如果口碑不好,很多生意恐怕都沒辦法做,就算跑到外縣市去也是如此;但只要有好口碑,就會有人熱心幫忙介紹,這是一種信任的連結。

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