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資源少也能做,開店集客行銷必修課

顏擇雅:年輕是本錢  看你怎麼花在刀口上

其實,每個人都年輕過,每個人都拿過這筆本錢,但不會永久享有。只不過,人在年輕時,常對「失去」這件事沒有感覺。

在台灣出版界,顏擇雅無疑是個傳奇人物。

2002年,她獨自創立雅言出版社,至今仍是一人公司,卻不斷打造出暢銷書,讓原本冷門的知識成為時下顯學。

2005年,顏擇雅出版湯馬斯.佛里曼(Thomas L. Friedman)《世界是平的》一書,讓「全球化」躍升為熱門關鍵字;2011年,她出版邁可.桑德爾(Michael Sandel)的《正義:一場思辨之旅》,不僅讓桑德爾在台灣的知名度大增,更掀起社會對這個議題的熱議。

不過,從事出版,並非顏擇雅最初的人生規劃。她15歲時選擇出國念書,在海外旅居12年,這段期間成為人生中最不快樂的低谷。她熱愛文學,在柏克萊加州大學主修比較文學,卻對就業感到迷惘。27歲時,她回國投入出版業,34歲創立雅言出版社,才終於發現自己在市場和行銷上的嗅覺。

她斬釘截鐵地說,做出版其實不需要博學多聞,重要的是,能理解別人「目前不知道、卻希望知道的知識」,再從中思考如何引發讀者的閱讀興趣。

「文學對我的訓練是,讓我不斷在文字中解讀人的情感,進而體察他人需要什麼內容,」生涯轉了個小彎後,顏擇雅才理解當年課堂所學對她的影響。

以一人軍隊在出版業逆勢崛起,難免有人認為顏擇雅不過是「運氣好」。她出版的第一本書《中國即將崩潰》,恰巧搭上晶圓廠西進話題,第二本書《魔鬼詩篇》上市當天,便逢峇里島恐攻爆炸案而暢銷。

但隨時間愈長,雅言出版社的暢銷書囊括教育、財經、哲學、歷史、政治等不同範疇,顏擇雅的實力終於得到驗證。

彎路,讓人生有更多選擇

她看書市,關注的往往不是哪些書上榜,而是哪本書沒進榜,「《世界是平的》就是這樣到我這邊來的,因為很多家出版社都沒把Friedman的書做起來,」顏擇雅自信地說。又如當時出版《正義:一場思辨之旅》時,沒有大出版社認為這個題材會大賣,只有顏擇雅心中明白,這是能讓讀者感興趣的知識。

近幾年,她出版暢銷書,也自己寫書,並是暢銷榜上的常勝軍。如同顏擇雅特立獨行的選書品味,她經常一針見血地點出主流言論中的盲點,並提出獨到見解。

2018年初,她在《天下》雜誌的專欄集結為《最低的水果摘完之後》一書,其中一篇〈別亂鼓勵「大膽走出去」〉,討論愈來愈多年輕人選擇出國工作的現況,引起關注。

顏擇雅指出,「大膽走出去」意味著「勇敢跨出舒適圈」,但台灣低薪、房價高的環境,讓年輕人出國顯然不是離開舒適圈,而是投奔更好的前程,並不值得引以為傲。「倒是產業該思索如何走出去,才是真的,」她在文末如此呼籲。

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