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學這6個簡報技巧,客戶老闆一次過關

大膽跨出第一步,人生從此不一樣

面對充滿不確定性的職場,若想找到一份穩定的工作,確實已經不容易了。最新的工作趨勢是,創造工作的機會越來越多,真正的贏家,不再是只靠被動尋找,更重要的是主動創造屬於自己的機會。

永慶房屋人資部塗振宏經理表示:「透過業務工作,除了增加更高收入,更是挑戰自己,實踐自我價值的表現。」

選擇比努力更重要

「加入永慶房屋是我做過最正確的選擇。當初選擇品牌時,第一個考量就是薪資問題,畢竟日常開銷都還是要有收入來支持。永慶房屋提供的保障前九個月五萬元讓我安心學習、加上完整的教育訓練規劃,還有師徒達人制度,一條龍教學,讓我快速學習成長,也為自己打下良好的房仲專業基礎」吳政陽眼神堅定的說。
永慶房屋推行師徒達人制度,每位新人都有一位專屬師傅,帶領了解商圈、熟悉房仲工作。順利完成新人訓練後,吳政陽要求自己每天都要電訪20組客戶,且至少帶一組客人去現場看屋,為自己累積經驗,也更了解客戶看房需求。
「客戶沒有分別,只要有機會,我都會竭盡全力為客戶找到適合物件!」 吳政陽認為當選擇進入永慶時,才能一無反顧的為客戶創造更多的價值。

有膽有識的冠軍人生

畢業後在餐廳工作的吳政陽,月薪40K看似還不錯,但扣除負擔家計及租屋開銷,幾乎無法存到錢。交往多年的女友,也面臨到結婚成家的壓力,於是讓他有了轉業的念頭,而房仲業務是他最快達成夢想的工作,毅然決然加入永慶的大家庭,展開他挑戰的人生。
吳政陽服務的敦北店,銷售物件以總價1,000~2,000萬元左右的老公寓、大樓為主,敦北南京區域主要產品多數為多年的老公寓,銷售有難度,但該區卻有敦化國小、國中學區光環加持,對於有小孩的家庭,是非常好的利多優勢,推薦給家庭客戶成交的機率也會相對提高。他也會運用公司連賣制度,將接到委賣的案件,推播給潛在的客戶,增加自己成交的機會,也是他「以量換價」銷售奪冠的秘訣。也讓他連續兩年獲得全台最大房仲品牌-永慶房屋雙北市冠軍,創下一年50間房屋銷售量,平均8天賣出一間房的好記錄。靠的不是運氣,而是穩扎穩打的實力累積。

團隊支持 成就夢想人生

「公司願意提供健全的環境及制度,完整的客戶名單(永慶房仲網、好房網),這麼好的舞台已經搭好了,就等我們努力站上去。」 吳政陽時常鼓勵新進同仁,有了好的團隊、資源,好好使用,成效絕對會反映在業績。
吳政陽鼓勵不想被低薪、高工時所困的有志青年加入永慶房屋的行列,他也細數永慶的優勢:有30年資料庫支援、還有強大後勤團隊協助提供經營策略,加上團隊連賣、同儕相互鼓勵合作,為客戶提供最完善的服務。永慶也為了育才留才,每年提供不限年資,只要業績達標即可參加的「幸福成家基金」每人最高可領250萬獎金。完整的獎勵制度,讓吳政陽慢慢累積自己的購屋計畫,他也希望早日一圓擁有自己房子的夢想。
除了感謝永慶房屋外,他也同時感謝4年前的自己,沒有膽怯地跨出轉職的這一步。他知道如果至今仍待在原來工作岡位上,恐怕沒有能力看房、買房,更別說成家立業了。
永慶房屋人資部經理塗振宏表示:2018年房市銷售狀況明顯回溫,已吸引不少對房地產工作有興趣及企圖心的求職者加入,今年上半年平均每周面試近百位轉職人員的他,歡迎對目前薪資不滿,願意透過業務工作提高收入者,加入永慶大家庭。
勇敢邁開這一步,人生將會從此不同!

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