為提供您更多優質的內容,本網站使用cookies分析技術。若繼續閱覽本網站內容,即表示您同意我們使用 cookies,關於更多cookies資訊請閱讀我們的隱私權政策
作者/羅賓・德瑞克、卡麥隆・史陶斯時報出版 2018-07-19 圖片來源:unsplash.com
準備開場白的七大要點,一開口就吸引人。

#如何讓人信任你
#最強交心術
#只有FBI才能解開的信任密碼
#讓人信服的深度領導力
#信任從信賴別人開始

1.設定時間限制

時間是如此珍貴,連生命多半都以時間做為度量單位。在見面一開始就藉由保證你不會浪費他們的時間,表達你對別人時間的尊重。

你可以用類似以下的話做為開場白:

●「我知道你很忙,所以.......」
●「我很感謝你撥出時間,所以我會簡短扼要。」
●「我不會花你太多時間……」

這些話可能也意味著你很忙,撥時間給對方是肯定對方的價值。

即使雙方都不忙,設定時限仍是明智和禮貌之舉。時間限制能推進會面速度,同時化解不知何時結束的壓力。「可預測性」是抗壓的有力工具,那就是為什麼現在有很多高速公路都會有數位標誌顯示交通阻塞會延遲你多少時間。它能防止你壓力過大,也防止你做出蠢事。

如果你看到對方變得焦躁,想要結束會面,你可以主動傳達趕時間的訊息,不只是口頭上,還可以利用肢體語言,如看錶,或拿起你的公事包或外套。

若你在造訪他人前並未事先告知,設定時間限制將更極有價值,尤其在對方是陌生人的情況下。

我把這項技巧傳授給很多需要拜訪素昧平生的陌生人的FBI探員,這項技巧一向都能讓場面更放鬆、降低防衛。

如果對方認為你會霸占他們的時間,他們就會閃避;但如果你給他們愈多自由,他們就會留得愈久。

2.請求對方幫忙

有些人對求助裹足不前,因為他們認為這樣會欠下人情,或是被視為無用之人或惹人厭。然而,奇怪的是,如果你向別人提出合理的要求,例如請對方提供資訊或片刻空檔,自然能激起他們的熱心,願意隨時向你伸出援手。

一如我之前曾提及的,演化心理學家把這個現象稱為「富蘭克林效應」,得名自美國國父富蘭克林的著名事蹟:藉由請求敵人幫忙,終結一場宿怨。富蘭克林體認到,「我們對於自己曾經幫忙的人,會更樂於相助,甚至還勝於幫助那些曾幫過自己的人。」

贊助文章

推薦影音

最新評論

新鮮菜鳥最多人關注

more

最新消息

  1. 1
  2. 2
  3. 3
  4. 4
  5. 5

深度專輯

more