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作者/周品均Cheers雜誌第215期 2018-07-30 圖片來源:unsplash.com
「機會是留給準備好的人」這句話永遠不會錯,雖然老套,卻非常實際。最重要的是,不要只想模仿別人的成功模式,請堅持自己的專業,創自己的格,走自己的路。

近年,台灣零售市場面臨極大不景氣,不但實體店面出現倒閉潮,就連許多大家熟知的大型品牌電商,即使擁有早期發展的優勢、充足資金和高知名度,也都出現成長停滯、甚至下滑的狀況。

在這樣的情況下,卻有不少以「小眾族群」為主要受眾的特色電商品牌,反而乘勢崛起。我在22歲那年首次創立的「東京著衣」屬於前者,相隔12年後再次創業的「Wstyle」則屬於後者。

在離婚以及離開「東京著衣」後,突然間,我不再像以往般忙碌,開始擁有自己的生活。不論對婚姻、事業、家庭與人生,都有許多可以分享的感觸。於是,我刻意隱藏本名,以 「Mayuki 周小葳」開立了一個從零開始的Facebook粉絲專頁,在社群上發表文章。

我想知道,當我不再是「東京著衣」經營者,褪去外界所冠上的光環時,自己是否還能為女性帶來一些正面影響?

剛開始,除了分享私人的日常穿搭、親子互動與女性生活態度,我從未提及以往的創業經歷。就這樣默默經營一年多,累積了將近四萬名粉絲。這個粉絲團吸引來的人,幾乎都不知道我是「東京著衣」的經營者。直到成立新品牌「Wstyle」,首次接受媒體採訪後,大家才發現「原來妳是周品均!」

重新再起,我選擇化繁為簡,將電商銷售回歸最單純卻也最珍貴的初衷。我不希望消費者因為過去的我是誰,才來購買。

我想要的是消費者喜歡現在的我,以及我的新品牌。包括大家認為我所具備的過往資源,例如,廠商、人脈和團隊我幾乎都沒有運用,而是拋開既有優勢,堅持重新歸零的勇氣,只為開創全新的品牌與截然不同的格局。

第二次創業,每當我接受媒體採訪,總會收到各方朋友對我的鼓勵。有新買家、老買家,甚至過往一起打拚的老戰友;其中,更有許多創業者和同樣在電商界努力的朋友們。很多人提到,希望我再創造奇蹟,再做一家大企業,把誰誰誰幹掉!我必須說,我的再度創業,並不是以這樣的方向來思考的。

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