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作者/麥可‧米卡洛維茲天下雜誌出版 2018-08-02 圖片來源:unsplash.com
埋頭苦幹往往很容易忘記公司狀況不佳的事實,我們想著只要工作努力一點,終有一天會有好事發生,對吧?

從公司成立第一天就開始獲利

荷洛維琪是Social Sparkle & Shine Agency 的創辦人,那是在加州多倫多市的社群媒體服務公司。在舊金山創意直播教育平台CreativeLive 舉辦的活動上,荷洛維琪主動來找我。那天,我到那裡講授我在第二本書《南瓜計畫》(The Pumpkin Plan)中提到的商業成長策略,我解釋獲利優先系統(Profit First system)的基本概念。

其中一個工具是即時評量(Instant Assessment),這是幫助企業快速衡量實際財務狀況的方法。當我幫自願的觀眾進行評估之後,獲利優先系統立刻抓住在座所有觀眾的心。

CreatvieLive 的演講都會在網路上同步直播,我那場活動總共吸引8000 人觀看,推文和留言從世界各地瘋狂湧入。

由於即時評量做起來快速又容易,我看到很多線上觀眾留言說他們立即評量自己的公司,這種情況我並不覺得意外。創業家、執行長、自由工作者、企業老闆都分享說,他們因為學到這套簡單的評量方法而鬆了一口氣。他們瞬間看透公司的財務狀況,但頓時也有點失去信心。

中場休息時,荷洛維琪來找我問說:「可以把即時評量用在我的事業嗎?」

「當然,只要花一到兩分鐘,」我說。

身旁的人來來去去,我則咬著筆開始計算,當下,我跟荷洛維琪彷彿都處在自己的世界裡。我把她的年度營收寫在白板上,算出占比數字,她看著結果,身體就開始打哆嗦。不管是評量結果,還是公司應該要達到的標準,都讓她難以承受。

「我一直都是笨蛋,過去10年來做的事情全都是錯的。我是大笨蛋,我是笨蛋、我是笨蛋。」她潸然淚下。

我要在這裡坦承,我也跟著她一起哭。看到其他人哭,我也會跟著掉淚,荷洛維琪一哭,我的眼角就立即泛淚,咬著的筆也掉到地上。我摟著她,試圖安撫她的情緒。

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