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180名員工平均年齡28歲,這樣打出50億業績

新創企業近5成仍在燒錢…想創業,先弄清楚商品賣給誰

《2018台灣新創生態圈大調查報告》指出,近5成台灣新創企業仍在燒錢虧損, 甚至陷入不知如何賣產品、不知賣給誰的窘境…

台灣近年颳起「新創風」,各種創投、育成、加速器如雨後春筍般出現,但投身新創,真的那麼「浪漫」?首份針對新創企業調查的《2018台灣新創生態圈大調查報告》指出,近5成台灣新創企業仍在燒錢虧損, 甚至陷入不知如何賣產品、不知賣給誰的窘境。

資誠聯合會計師事務所與台經院、青創總會、全國中小企業總會及行政院新創基地,共同針對全台317家新創企業,發表這份報告。調查發現,70%受訪者為首次創業(圖表1),且年齡集中在31~40歲(圖表2)。

 

只是,48%新創企業仍在燒錢虧損,僅28%開始獲利且可期待業績成長。這項現況,反映創業要面臨的現實(圖表3)。

25%新創企業缺乏銷售管道,導致不斷燒錢

探究新創企業虧損的前三大原因,約四分之一的企業缺乏銷售管道或客戶來源、先期開發成本過高佔18%、製作成本過高尚未達經濟規模佔14%(圖表4)。

資誠創新整合公司董事長劉鏡清強調,許多新創團隊的主力在發展產品或技術,明顯缺少商業模式的創新,「有好的產品,但不知道怎麼賣,甚至不知道該賣給誰。」

當將近一半新創企業都在虧錢,怎麼做才能活下去?問到「創業初期面臨的最大挑戰」時,資金取得、市場景氣、人才招募為前三大。換言之,如果目前正準備創業,最好先在這些面向做好準備。

劉鏡清表示,企業不僅要了解產品和客戶,還要看得更遠,了解「客戶的客戶」。光有技術或產品優勢,在競爭局勢快速變化下未必能夠持久。

台大創創中心執行長曾正中說:「我認為這個世代的創業者,主要挑戰在於『驗證』」。」何謂驗證?找出客戶的痛點,發掘可以確實解決問題的產品或技術,並在不同的環境下,也可以被複製且有效地商業化。

掌握「3本」能力,吸引資金投注

報告中指出,要健全新創企業的核心能力,最好掌握「3本」特質:「本人」(動機與意志強烈、核心團隊具多元專業)、「本事」(核心技術具競爭優勢、選題產業具成長潛力)及「本錢」(執行力與企業經管、財務能力)。

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