面對客訴的智慧
作者/沈方正 | 2018-08-29
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在服務業現場,處理顧客抱怨大概是最棘手的業務。從這個前提出發,就知道要學會把客訴視為工作中的一種「自然存在」,可以努力盡量降低它的頻率,但不用期待它會降到「零」。
圖片來源:劉國泰
主管先要讓團隊了解,透過每次處理客訴的過程,可從中發掘進一步優化服務的線索;當事人無須把事件擴大為針對「個人」的批判,也不要無限上綱,過分覺得受傷、挫敗。
此外,新的世代確實比較不善察言觀色、與人溝通,當顧客在氣頭上,難免手足無措、亂了陣腳。一方面,主管最好及時介入,不要讓員工孤立無援;另方面,平時要多做個案討論和操練,從心理建設和實際做法雙管齊下。
要求員工一味忍氣吞聲、壓抑自己,絕不是個好方法,重點是客觀地掌握顧客邏輯,用傾聽、誠意與創意來共創解決方案。
顧客形形色色,個別喜好和價值觀更有百百種,再完美的服務也難以一以貫之,讓所有人滿意叫好。
既然客訴某種程度是工作中的「日常」,所謂真正「服務的專家」,也要包括具備拆解這些「炸彈引線」的本領,並且能夠全身而退。
連客訴都難不倒你,那就真正可以在這一行做得久、做得很出色了。