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作者/蘇麗媚Cheers雜誌第216期 2018-08-29 圖片來源:unsplash.com
創業固然是一項才能,但好好地將創業收尾,也是另一項本事。處理得好,從中經歷的人與事,最終都會成為養分,導引向未來的成功;處理不好,就會累積更多未來的負債。

第一次創業就成功,大概是少數中的少數。絕大多數的創業家都有過失敗經歷,只是他們懂得如何在跌倒後重新站起來,並把過去的失敗,轉為繼續創造成功的資產。

這當中有段關鍵性的過程,考驗創業家的智慧,也決定下一次再出發時,能否更順遂:就是當創業不成時,你要如何收尾?

一手打造的事業要結束,絕對不是件好受的事,當下可能陷入情緒谷底,覺得世界崩塌、無顏見江東父老。這都可以理解,但不要沉浸太久。

不妨轉念,把眼下的挫折,解讀為選擇了不適用的工具,如果換成新工具,或許就會成功。這樣比較容易打起精神,理性地做善後處理。

以下7點,是我建議創業家在收尾時,要自我檢視並一一完成的:

第一,你是不是確切知道失敗的關鍵原因?這個原因需要佐證,從科學、專業角度去分析,而不是靠「感覺」。

第二,你怎麼和客戶及往來夥伴溝通?

第三,盤點資產,包括有形和無形,再規劃最佳的處理。

我曾經碰過一個創業家,他盤點自己無形的資產為某種技能,就用這項技能去幾家企業擔任顧問,提供服務,以此變現,好負擔公司收尾需要的其他支出。這也是一種作法。

第四,盤點負債,一樣要涵蓋有形和無形兩種。我發現,不少創業家無法掌握自己「負債」的狀態。負債不是光指帳面上的資金缺口,也包括還有多少衍生出的新債務。

例如,銀行貸款還有3,000萬,然而實質負債不只3,000萬,因為除本金之外,還有利息。真正的負債是本金加上每年的複利,如果一天沒還完,負債就會一直增加。至於無形負債則包括人情、承諾,也不應該忽視。

第五,盤點完畢後,擬定善後行動。例如在財務上,如何設定停損點?要跟銀行談判,還是宣布破產?而關於人情、承諾的止損,如何顧及對方需求?若是能圓融處理,就可能把原本會繼續惡化的負債,變成正面資產。

第六,深化識人之能。在前面幾個步驟中,很容易看出誰是真心留下來,願意與你共患難的人。日後重新創業時,這些人應該優先找回,也是要好好珍惜的人才。

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