徐重仁×梁益嘉:在人類日常行為中找線索,是生活行銷提案成功的關鍵
啟動設計思考的流程後,商品部門的成員會不定期到同事家中「突襲」,從真實情境中捕捉日常生活中的收納問題。蒐集足夠個案後,無印良品將家居收納產品模組化為「掛」與「放」兩大類別,其中,半透明的PP收納盒在台長銷,除了收納用途外,還想傳達收納並不是只把物品「藏起來」,更要好好分類、折疊,才是對自己的生活負責。
另一個例子是,由於不常下雨,日本人習慣在遇雨時到超商買傘,且常是用過即丟。為此,無印良品在雨傘上加上識別掛牌,提升一把傘的個人化價值,試圖降低掉傘率。
此外,同樣由無印良品研發出來的L型長抱枕,則是來自對嬰兒的觀察。「既然枕頭不一定乖乖在頭上,那就做一款能抱的枕頭,」梁益嘉解釋。由實際的行為延展出獨到洞察,便是讓商品更貼近生活需求的做法。
在台灣,無印良品成立Facebook社群「MUJI無印良品生活研究所」,按讚人數超過124萬,其中的“IDEA PARK”開放消費者投稿,分享使用心得與對產品的建議,例如剪刀的使用是否省力、壓克力冷水筒的清洗是否方便,讓無印良品能在商品設計上更精準地優化。
除了分享如何讓商品與日常生活緊密結合,無印良品做為經營實體商店起家的零售企業,也在電商興盛的消費環境下,試圖給予實體店鋪更鮮明的定位。
1980年代,田中一光便在一段名為「無印良品考」的內容中預想21世紀的消費環境。他說,21世紀是一消費與「用完即丟」文明的界線,工業化讓商品大量生產,卻也造成浪費,因此環境意識將會復甦,人們的消費行為也會更重視人情味。
梁益嘉進一步強調,當前零售業的使命,是將已分離之「人與自然」、「人與人」、「人與社會」重新取得連結關係。著眼2019年,台灣無印良品預計發展坪數更大的店鋪,運用實體空間,提供更多嫁接商品與消費者的使用體驗服務,「比起用手機購物,親身體驗更能對準客人的生活需求,而如何讓店鋪更有人味,是無印良品目前最在意的事,」梁益嘉說。
塾長徐重仁總結,沒有任何企業的商業模式能夠全盤複製。不過,無印良品「如何進化」,以及如何與時俱進地將生活主張融入商品,這段過程更值得各行各業參考。