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【主宰你的每一天】拒絕超時工作,才是脫穎而出、年薪千萬的關鍵

主宰每一天指的是你控管你使用時間的方式,你的時間是你最珍貴的資產。

善用精力,管理行程。能不能把你最重要的事務移到你最有活力的時段去處理,並訂定自我目標,是你脫穎而出的第一步。

波西開了一家很賺錢的金融公司,這公司只有一個員工:波西。他是個獨立的保險業務員,退休生活規劃專家,專門幫助企業菁英保護積蓄並且獲利,以確保他們有個安逸的未來。波西花了三十年建立這個事業王國。

身為一個獨立的事業主,波西操辦這一人業務的所有事務,從簿記之類的瑣事,到一個月在外出差十天,和重要客戶會面的核心事務。

你可以想像經營一家專門的金融服務公司、而且一手包辦所有事務,是何等的挑戰。波西如何做到的呢?為什麼他不會陷入瑣事的泥淖裡?因為波西主宰他的每一天。

主宰每一天指的是:在你最有生產力的時段做最重要的工作。

主宰每一天指的是你控管你使用時間的方式,你的時間是你最珍貴的資產。像波西這樣的超級業務員知道這點,他們非常保護他們的時間與精力,毫不寬貸,所以他們能夠把他們的時間與精力引導到對他們的成功最攸關緊要的活動。

主宰每一天是從辨識你個人的精力型態開始。辨識及利用你每一天的精力型態,非常有助益。

如果你知道你通常在一天當中的什麼時候是最佳狀態,你就能把你最重要的工作排在這些時段。善用你的精力,你的生產力將顯著提高。

管理你的專注力

主宰每一天對你來說可能不像波西及其他歷經多年後已晉升到高階職位的業務員那般容易;你的資歷與成就愈高,你的較高位階將讓你有更大的自由度可去安排你一天的工作行程。

但如果你還沒達到此地位,可能很難掌控自己的工作行程,你的上司可能經常突然要你做這個、做那個。波西是自己當老闆,當然有更大的自由度,如果他是某個大組織的頂尖業務員,自由度就沒那麼高了。

但是,想晉升到他們那樣的地位,你必須盡你所能地掌控你更多的工作時間。

每一個工作天結束時,你應該覺得你已經把你大部分的精力都投入在你最重要的工作上。辨識、善用、及重視你的精力,將幫助你更快速、更有效率地達成你的目標。

自訂績效指標

銷售工作的信仰就是指標,業務員在資料、數字、與標竿的聖壇上敬拜,這些東西讓你客觀地看看你的表現。銷售業對績效評量的著魔程度,近似棒壇。

這是很有道理的,銷售向來是,也將一直是以具體的成果為導向,當然,成果應該要能被評量。正如商界常說的:你衡量什麼,就能改善什麼。不過,顧問界也有一句常說的話:「衡量所有東西,等於什麼都不衡量。

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