「IKEA百元店」坐落夜市：銅板價背後， 原來是想進行這一場實驗

主打「好日子，誰都過得起」，全球首間IKEA「百元店」12月14日在台北通化夜市開幕，販售近200項低價商品，單價全在100元內，試圖貼近不同的客群。12月21日更於逢甲夜市開店，同樣想在消費者找便宜、搶划算的需求中，掌握這股「銅板商機」。兩家店都屬「快閃店」，預計只開到明年四月。

▲逢甲夜市門市於12月21日開幕。

店門口強打的15元FÄRGRIK馬克杯，是全店最便宜的商品。IKEA台灣副總經理艾斯本（Hugo Asplund）表示，IKEA有超過千項低於百元的商品，像是IKEA常年熱銷品、一支19元的BASTIS毛絮黏把、35元的奶泡器與79元的VARIERA收納盒等日用品，都陳列在店中。開幕首日，即吸引IKEA鐵粉、年輕學生、附近居民等消費族群來排隊搶先逛。

▲IKEA百元店開幕首日，吸引大批人潮朝聖。

這個全球創新的點子，來自台灣行銷團隊的創意。IKEA台灣副行銷經理吳語涵指出，百元快閃店是IKEA台灣的行銷專案，構想提出後，團隊很快達成共識，不久就落地成形。

吳語涵說，IKEA是瑞典品牌，常讓台灣消費者覺得單價高昂、只以販售家具為主。但實際上，IKEA有近8千項商品，其中不乏便宜且C/P值高的日用品。這讓行銷團隊想出開設百元店的點子，與注重家居消費體驗的大型店舖做出區隔。

近幾年，因應消費習慣改變，IKEA除在台北華山文創園區將獨棟老屋改裝成北歐風格的“IKEA House”，打造全新的體驗服務，也數次透過快閃店的商品策展，實驗各類型品項的市場接受度與串聯實體與電商的虛實整合促銷方案。

以通化夜市的百元店為例，吳語涵指出，店內陳設商品會定期更換，在機動調整中記錄每項商品受歡迎的程度。此外，商品標籤也與IKEA線上購物平台串聯，並標示同類型商品能在哪間實體店鋪買到。

這種供快速試錯、調整的「快閃店」，不但是一項快速適應新零售環境的策略，也讓跨國企業的在地據點能夠針對當地市場特性，執行更多實驗性質的體驗行銷專案。

吳語涵指出，IKEA在規劃通化夜市百元店的過程中，最大挑戰是如何巧妙運用小坪數空間陳列商品。她指出，即便主打「價格便宜」訴求，也不能讓消費者感到只是廉價商品的大量堆砌，因為IKEA強調設計感，再加上實體店鋪的空間規劃與消費體驗環環相扣，兩者缺一不可。