為提供您更多優質的內容,本網站使用cookies分析技術。若繼續閱覽本網站內容,即表示您同意我們使用 cookies,關於更多cookies資訊請閱讀我們的隱私權政策。
我知道了
切換隱藏選單

貨出得去人進得來,小老闆必學開店行銷14課

5大要素、12秒鐘:拆解歐巴馬與川普成功擄獲人心的演講技巧

古時候的人相信,我們的大腦就是在這段時間內發展。他們認為,一個良好表達的想法,能維持12秒的時間。

歐巴馬借鏡2500年前的經典說服法則,完美複製西賽羅說服5大要素成功擄聽眾的心;而川普運用一種稱之為「演說週期法」的高潮引導手段成功入主白宮。無論你對這兩個人的看法為何,他們都有許多值得我們學習的地方。

歐巴馬如何擄獲聽眾的心

那些認為偉大演說已死的人,應該好好欣賞2004年7月27日那場幾乎改變歷史腳步的演說。

四年前在爭取美國眾議院席位時失利,甚至無緣參加2000年的代表大會。在最近的民主黨美國參議院初選中勝出。敵對共和黨對手被性醜聞纏身。巴拉克‧歐巴馬瞬間成為最耀眼的明日之星。

歐巴馬的演說讓他的書瞬間被推上各大暢銷榜,並贏得成千上萬名喜愛他的粉絲。就在一夜之間,他從政治新星的身份,搖身一變成為總統頭銜的競爭者。下一次,當他又站在代表大會的講台上時(2008年),他接受民主黨的提名,成為總統候選人。

就他本人的例子而言,他證明了老派演說修辭的強大能力。歐巴馬運用了展示性修辭來鼓舞自己的追隨者,並將自己放在領導者的位置。

複製西塞羅的大綱

你或許會認為歐巴馬上過修辭學校。因為他完美地追隨西塞羅的腳步,用最復古而美好的方式來組織自己的演說:前言、敘述、分割、證明、反駁、結論。

●前言

如同所有聰明的西塞羅派傳人,歐巴馬在自己的代表大會演說一開始,就建立起自己的人格:「這個舞台對我而言是非常不可能的。」漂亮地使用謙虛手段,平順地將演說推入敘述階段。

●敘述

他向觀眾訴說父母親的故事──一個來到美國求學的牧羊人和一位出生在地球另一端的堪薩斯州少女。

最後訴諸於道德,將自己的人格特質與美國價值連接在一起:「此刻我站在這裡,明白我自身的故事就是一個更廣闊的美國故事的一部分,」他說。「這是美國的真正本質,存在於人民那質樸夢想中的信念。」

●分割

好的演說家會使用分割來呈現正反兩面,以最熱情的語言來描述自己這一方,至於對手……也不能太過明顯地責難對方。最好展現自己對於對手的錯誤感到萬分失望。

這就是歐巴馬所使用的技巧:「今晚我必須對你們說:我們還有太多需要努力。」他真正的意思是,在小布希與錢尼執政四年之後,我們變得有更多事情要做。利用分割的方法,讓自己聽上去比對手更合情理,暗示自己才是好的一方。

●證明

WEB ONLY

全文完,覺得不過癮嗎?您可以:

徐重仁

勇敢世代的未來必修課 Cheers x 重仁塾 5周年

王俊人

前奧美社群副總經理,現任SoWork創辦人。帶你從FB後台數據分析鐵粉經營之道。

生涯顧問

權自強

讚點子數位行銷執行長,帶你從LINE@看見鐵粉經營之術

陳薇雅

ICA國際教練學院亞太區策略長,優勢立基藝術引導教練

潮課名師

最新評論

你是哪種族群?

提醒

本網頁已閒置超過三分鐘,請點擊 關閉 或任一空白處,即可回到網頁。

關閉廣告