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作者/蘇麗媚口述,盧智芳整理Cheers雜誌第220期 2019-01-25 圖片來源:廖祐瑲
當新的一年來臨,大家都在思考著年度計畫時,不妨換個角度,先檢視創業時會遇到的3個問題,釐清答案和目標後,再回頭檢視年度計畫,或許能讓創業家得出更明確的方向。

進入新的一年,正是大家忙著擬定計畫、開展目標的時候。不過,在思考「怎麼向前走」之前,我始終覺得有幾個根本問題,應該隨時拿出來檢視,因為它會影響創業家決定如何跨出下一步。

1.創業的初衷與目的,到底和別人有何不同?透過事業又和其他人產生什麼關係?

舉例來說,網路購物盛行,雖然方便,但為了運送,要使用大量包材,造成大量垃圾和浪費。

在芬蘭有一家企業名為「外太空的B計畫」。他們以回收材料做成可重複使用的購物袋。消費者網購時,可多付押金3歐元(新台幣108元)選擇他們的RePack袋子,收到貨品後,無論在世界各地,只要壓平貼上免付費回郵標籤丟進郵筒,就能寄回。

公司收到後不僅會將押金退回,還會奉上廠商專屬折扣碼,可用在下次的消費。

這個創業點子除了對環境友善,也連結其他關心環保議題的企業與個人。

另一個案例,是亞馬遜書店推出所謂「無煩惱包裝」(frustration-free packaging),指的是讓包裝簡單化,除去蚌殻式的塑膠包裝、沒有纏繞捆綁的包塑金屬絲,目的是消除消費者的「開箱氣」,並降低運費成本。

雖然出發點同樣是解決電商帶來的包材問題,但前者的做法在差異性和創造關聯度上,顯然比較完整,對環境友善的「真心」略勝一籌,凸顯出明確的綠色創業初衷。

2.創業項目是否是剛性需求和潮流兼具?

很多創業家習慣問自己「我能做什麼?」而不是「我應該做什麼?」第一個問題並沒有錯,因為是架構在自己的專業、專長上。然而,即使專長再強,若是踩進夕陽產業,亦難以成為「風口上的豬」。

反過來說,若洞察到實質的剛需市場缺口,又正是潮流風口,或許必須延展能力,補強一些不足,但能爭取到更好的市場紅利,順勢而行。

3.對於創業初衷,意志力能堅持多久?

當上述兩點都仔細想過後,接著可以自問:對理念與事業能堅持多久?仔細計算所有資源,除了有形的財務資產外,「無形的意志力」是最需要和內心確認的信念。

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