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作者/鄭俊德酷青酷業 2018-06-01 圖片來源:unsplash.com
你需要花最多時間打磨的,是好的產品與別人需要的服務。透過有方法的宣傳,自然會有人願意付錢。

直到在一場讀書會上,我遇上一個貴人。我跟他分享我們的宗旨:「影響一個大人等於影響一個家,而我們的方法是讀書讀人讀世界,深信生命空缺可以因著閱讀補足。」對方很肯定這個理念,卻對我們的方法搖頭。他明確指出,當台灣消費者還沒有「知識付費」習慣時,必須教育消費者,但這需要大量廣告與資金,是財團在做的事,或是我必須等到這個趨勢自己出現。

「你要先從有人願意付錢的事開始!」這位前輩語重心長地提醒。他引薦我們去了竹科。他說:「大眾不一定會買單,但是老闆可能會。很多老闆希望員工持續閱讀進修,只是少了像你們這類的服務去幫助他們。」

學會了認輸,才是改變的開始

因著這個機緣,我們改變了原本B2C的商業模式,改成了B2B,漸漸地,營收穩定起來,近期還開始了B2B2C等服務。透過作為「知識教練」,我們幫助企業員工閱讀進修,也開始「高效閱讀力」等公開課與工作坊,協助更多有心想養成閱讀習慣卻苦無方法的朋友,提供知識萃取的技術與指導。

回頭看這一路走來的關鍵,可以歸納出幾點:

一、要給自己薪水並且努力活下來

很多創業者一開始沒有規劃自己的薪水,這樣的創業實在太苦待自己,況且你也是需要養家。所以要把這個項目納進去,不用多,但至少足以夠生活。

二、設定創業資金停損點,備妥安家金

結婚前,我就和太太約法三章,當創業資金燒乾,必須動用安家金時,我就會去找工作,直到再賺到足夠的創業資金,才會再創業。我想這也是太太會持續支持的原因,創業真的很難,但你的人生不該只有創業而不顧家庭。

三、金錢是來自於「價值」的交換

你需要花最多時間打磨的,是好的產品與別人需要的服務。透過有方法的宣傳,自然會有人願意付錢。

四、如果你是千里馬,請自己找伯樂

千里馬之所以被看見,一定是他跑出千里才得以被發現。社群時代,人人都是自媒體,與其等待伯樂,不如自己為自己創造機會。

下一個5年是把當下做好

對下一個5年,我們的願景是成立「閱讀人學院」──一個以書會友,持續透過知識精進的社群。藉此影響更多大人翻轉生命,打造更大的線上學習聚落,讓更多人因著閱讀而改變人生,而這一切的基礎,都是持續精進現在的服務。

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