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作者/鄭俊德酷青酷業 2018-06-01 圖片來源:unsplash.com
你需要花最多時間打磨的,是好的產品與別人需要的服務。透過有方法的宣傳,自然會有人願意付錢。

(5%,是創業的5年存活率。看5位通過「5%魔咒」考驗,並穩定成長、獲利的酷青創業家,在過程中究竟「做對了」哪些事 >>> 我如何成為5%創業贏家

「今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好。但大多數人都死在明天晚上,只有真正的英雄才能見到後天的太陽。」──馬雲

這是我創業的第十一個年頭,但我不是英雄,而是誤打誤撞失業了十一年,為了養家,就只能創業了。至於為何不再找工作,選擇這條辛苦的路?一切說來話長,但簡單說:

「在生命有限的時光裡,有些事情儘早嘗試、儘早失敗會比較好。」

這段話是我太太在結婚時跟我說的,也是我義無反顧的勇氣源頭。

起初幾年,我們從產品代理代銷做起,而後又轉到食品電商及網路行銷服務,這當中有賺有賠、有血有淚,學到了不少寶貴經驗。現在運營的「閱讀人」社群,是場美麗的誤會,一開始從沒想過可以藉此創業,出發點完全單純出自興趣。

直到這個興趣開始產生社會影響力,我們在許多人鼓吹下,才好好思考這個題目是否能夠落地,並且有正向的營收,讓好的平台永續經營。

最困難的就是要賺第一筆錢

一直到粉絲團人數高達40~50萬人時,我們開始想到要如何獲利:

出版?我沒有這類的工作背景,完全是門外漢!

賣書?毛利低的可怕,不到5%,加上庫存寄送,是超級賠本生意!

廣告?來談廣告的廠商多是以買名單的目的來談,這類廣告完全不被我們考慮!

最後我想,我很會帶活動,那就先從辦活動開始吧!

從第一場的50人到慢慢辦到500人以上活動,每場活動都得到很高的滿意度,但實際營收卻是辦一場賠一場,扣除場地、師資、人力,所剩無幾,連自己的薪水都付不太出來。後來,我們發現,辦活動需要有專人及人脈拉大量贊助,光靠幾百塊的門票費,只能補貼成本而已。

在找不到穩定獲利模式下,我們曾打算放棄,但內心卻充滿不捨。明明這是個充滿正面意義且持續推動公益的社群,卻找不到活下去的路。

危機就是轉機,停下來思考是必要的

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