他放棄400萬年薪　攻破南洋女人心

打開Google輸入關鍵字「大姨媽」，搜索結果前三名必定有它。金融男轉戰「大姨媽」拚事業，從進軍中國淘寶、天貓一路南至大馬零售通路，他如何讀懂女人心，打造熱銷的「28天6階段」生理期飲品組合，年收入3000萬？

亮眼的圖案、直白的命名，這個主打女性專屬飲品的「大姨媽暖方飲品」一搶市就很吸睛。令人意外的是，這個看似很了解女人的品牌，背後操盤手卻是曾拿下全國柔道冠軍、man味十足的金融人：楊明諭。

在創辦大姨媽暖方飲品之前，他曾打造出讓中國網友瘋買的淘寶爆品。從楊明諭過去10年西進大陸的創業經歷，也可看出台灣中小企業在面對市場淘洗下如何因應與轉型。

搶市場先機，西進中國賣台灣味

2008年，看準阿里巴巴旗下電商平台淘寶的崛起，他觀察到台灣食品在中國市場很具優勢，加上當時市場上並沒有競爭對手，於是那時自台大研究所畢業、進入富邦銀行工作三年的楊明諭，便與在中國經商的家人聯手，開啟將台灣食品出口到中國的貿易事業。

（大姨媽暖方飲品創辦人楊明諭。）

他以「台灣吃透透」為名，在淘寶、天貓、京東等大型電商平台上開店，透過小三通輸出牛軋糖、牛舌餅、芋頭酥、鳳梨酥等台灣名產到中國販售，熱銷程度常常是「還沒有通關，就預購完了。」

當時生意愈做愈好，2010年更開設實體通路並開放加盟。然而，沒料到的是，加盟商不願被抽一手，便直接找上台灣供應商，於是，加盟才到第五間便做不下去。同一年，楊明諭不得不把實體門市一舉收掉。

「你必須要有自己的品牌，」這是楊明諭從線上發展到線下跌跤後學到的一課，「當你沒有自己品牌，又不是獨家總代理時，被取代性就很高。」

「必須創自有品牌！」

楊明諭轉而找台灣代工廠生產、打造自有品牌，旗下發展出貝露琪（Bullucci）牛軋糖系列、阿珠姨醬菜系列、范特西咖啡、黑糖魔方等多元品牌。改弦易轍之後，事業果然攀上高峰，更締造破億營收。

「他很拚，對一切都很專注、很付出，非常堅持堅毅，」楊明諭的多年好友、Bonbons創辦人林怡慧觀察。