他放棄400萬年薪　攻破南洋女人心

2013年，楊明諭離開年薪400萬的IBM業務工作，全力衝刺事業。然而，重重阻礙卻如雨後春筍接連冒出，事業開始走下坡。

楊明諭分析原因，

一是大陸變化太快，自己過於安逸，沒有跟上變化，例如錯失行動端興起的時機；

二則是同業眼紅、競爭者杯葛，導致庫房被查封、無法發貨、搜索排名大幅下降，「我們的店算是死了一半」；

三是後來為了在中國正式通關貿易，大改產品包裝，如改簡體字或相關標籤以符合大陸規定，這也使得成本提高三成、壓縮利潤；

第四則是時值太陽花學運之後，「大陸就有刁難的感覺，貨卡在海關，食品過保存期，全部都報廢掉。」

遭遇一連串的打擊，楊明諭在心灰意冷之下，2015年決心收掉所有品牌，只留下黑糖魔方這一支不容易過保存期且表現殊異的產品。「黑糖魔方過去算是淘寶、天貓的爆款，是少數有能力可以直接供貨給阿里巴巴的品牌，」楊明諭說。

站在自家巨人肩膀上再出發

「黑糖魔方在中國算是做到滿厲害的程度、超級強的品牌，那時候的level是大陸電商平台這類型品項的第一名，」捷思整合行銷總經理唐源駿回想。

當時楊明諭觀察到，中國很多女性消費者購買黑糖竟然都是因為生理需求，加上考量到原有的黑糖魔方品牌沒有故事性、不利於市場行銷推廣，於是便決定打造一支全新品牌「大姨媽」，「以更直接、更明確的品牌命名，讓消費者直覺知道這就是他們所要的。」

一開始楊明諭以參與阿里巴巴眾籌的方式，藉平台的高曝光量先打品牌知名度。2015年底、2016年初，大姨媽暖方飲品選擇在台灣扎根、正式面世。

不賣一罐，賣「一套」

為做出差異性，楊明諭為大姨媽旗下的六支產品如溫潤黑糖薑母茶、玫瑰四物茶等設計了「28天6階段」的口號，在每一階段推薦合適的飲品，但在行銷訴求上從來不提黑糖。

「我們不想跟市面上的黑糖做出單純的價格競爭和口味競爭，因為這樣就落入單純品類競爭狀況，所以就把它叫做28天的專屬飲品，」楊明諭說，消費者私訊時都不會問太甜、太膩的問題，而是問「這階段該喝什麼？」因此就跟市面上的黑糖做出區隔。