他放棄400萬年薪　攻破南洋女人心

起初產品是一罐一罐賣，但因為這樣的市場定位與品牌概念成功讓消費者買單，所以消費者一買就是全套，「整個客單價跟著提高，本來一罐200元，就提高到一組1134元。」

談及大姨媽在台灣的發展，楊明諭坦承，一開始在康是美、家樂福、愛買等實體通路上架，但因缺少市場推廣、教育等動作，產品雖上架卻淪為展示品，銷售不見起色。他轉而加強官網銷售等線上佈局，以及投入品牌推廣。

全套行銷到海外

另一方面，就海外市場來看，大姨媽目前已進軍馬來西亞、美國、中國、香港、澳門等市場，海外發展潛力頗大。

「他從一開始的品牌設定、形象包裝、商品組合、行銷方式等都非常棒，也很適合推出國外做B2B市場，」林怡慧說。

以馬來西亞來說，楊明諭在去年4、5月進軍大馬，一方面找代理拓展實體通路，成功上架到米克斯（Mix）進口零食連鎖超市，另一方面則透過好物飛行操盤線上銷售。

「他在馬來西亞一個月賣四、五十萬，馬來西亞人很喜歡喝黑糖、很養生，這事情不用教育，加上他把它做成28天客製化、很漂亮、口味也都很好，很有品牌操作的概念，」Shopping99總監彭思齊觀察。

如何擴大獨特性？

整體來說，大姨媽尚處於起步階段，去年總營收3000萬，八成佔比還是來自黑糖魔方。隨著市場上競爭者輩出、商業模式被複製的狀況也不少見，如何做出獨特性與差異性也是楊明諭當前的課題。同時，他也在思考如何延長自己品牌的紅利期，「以單一品牌來說，如果沒有不斷推陳出新，光靠一個產品走遍天下是很困難的。」

「比較大的關鍵是，客戶黏著度或客戶關係的經營，」楊明諭分析，大姨媽有個優勢，就是跟衛生棉一樣是女性生理期來就會想到的東西，這有助於讓消費者更容易不斷迴響、不斷回購。此外，他下一步希望將大姨媽轉型，不把品牌侷限在飲品，而要拓展商品結構，讓大姨媽成為專為女性生理期準備的品牌。

採訪過程中，不時可感受出楊明諭的謙虛與苦惱，不過正如他過去以「拿命換來的」拚勁拿下全國柔道冠軍，從他身上可看到台灣中小企業的韌性必將逆境突圍。