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作者/趙曼汝天下雜誌 2018-04-20 圖片來源:吳宙棋

打開Google輸入關鍵字「大姨媽」,搜索結果前三名必定有它。金融男轉戰「大姨媽」拚事業,從進軍中國淘寶、天貓一路南至大馬零售通路,他如何讀懂女人心,打造熱銷的「28天6階段」生理期飲品組合,年收入3000萬?

亮眼的圖案、直白的命名,這個主打女性專屬飲品的「大姨媽暖方飲品」一搶市就很吸睛。令人意外的是,這個看似很了解女人的品牌,背後操盤手卻是曾拿下全國柔道冠軍、man味十足的金融人:楊明諭。

在創辦大姨媽暖方飲品之前,他曾打造出讓中國網友瘋買的淘寶爆品。從楊明諭過去10年西進大陸的創業經歷,也可看出台灣中小企業在面對市場淘洗下如何因應與轉型。

搶市場先機,西進中國賣台灣味

2008年,看準阿里巴巴旗下電商平台淘寶的崛起,他觀察到台灣食品在中國市場很具優勢,加上當時市場上並沒有競爭對手,於是那時自台大研究所畢業、進入富邦銀行工作三年的楊明諭,便與在中國經商的家人聯手,開啟將台灣食品出口到中國的貿易事業。

(大姨媽暖方飲品創辦人楊明諭。)

他以「台灣吃透透」為名,在淘寶、天貓、京東等大型電商平台上開店,透過小三通輸出牛軋糖、牛舌餅、芋頭酥、鳳梨酥等台灣名產到中國販售,熱銷程度常常是「還沒有通關,就預購完了。」

當時生意愈做愈好,2010年更開設實體通路並開放加盟。然而,沒料到的是,加盟商不願被抽一手,便直接找上台灣供應商,於是,加盟才到第五間便做不下去。同一年,楊明諭不得不把實體門市一舉收掉。

「你必須要有自己的品牌,」這是楊明諭從線上發展到線下跌跤後學到的一課,「當你沒有自己品牌,又不是獨家總代理時,被取代性就很高。」

「必須創自有品牌!」

楊明諭轉而找台灣代工廠生產、打造自有品牌,旗下發展出貝露琪(Bullucci)牛軋糖系列、阿珠姨醬菜系列、范特西咖啡、黑糖魔方等多元品牌。改弦易轍之後,事業果然攀上高峰,更締造破億營收。

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