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作者/口述∣黃寶世、整理∣酷青酷業數位內容編輯Web only 2018-02-21 圖片來源:陳應欽攝影
年輕人在創業時得想很清楚,回到市場「需要」什麼,你該提供什麼,而不是你自己「喜歡」什麼,才提供什麼。

美式餐廳「貳樓」成立於2007年,全台至今已有11家分店。營業不到一年就完全回本,使得很多人以為創辦人黃寶世是天生的創業奇才,或有來自家庭背景的奧援。但事實上,年紀輕輕的他卻是白手起家,願意不斷創新、試錯,從失敗中檢討、重新整裝、然後再出發。

談到給年輕創業家的建議,黃寶世從自身創業經驗歸納出以下三點:

一、務實評估市場需求

我自己在經營上其實常常是很浪漫的,所以有時無法想到「務實」的那一面。

年輕人在創業時得想很清楚,回到市場「需要」什麼,你該提供什麼,而不是你自己「喜歡」什麼,才提供什麼。

當然,若是你找到了市場缺口,而你也喜歡這項產品/服務,那麼這實在是非常完美,但是「市場需求」與「你的熱情」缺一不可。

你不能找到市場缺口但自己不太喜歡這個東西,那麼肯定做不久,更不能沒有這個缺口,只憑你喜歡這件事所以硬要做,我覺得也不見得能做得成功。

二、了解競爭對手

有句話是這樣說的:「你的能力,是取決於你的競爭對手。」

當你切入一個行業別的時候,有沒有先去了解你在這個領域的競爭對手是誰?你的優勢與劣勢是什麼?你要用什麼樣的姿態在這個領域裡面發展?必須要先去思考。

三、培養高度抗挫力

不一定只有創業,在我們人生這條路上本來就會碰到很多挫折,但尤其是在「創業」上,它給我們的打擊是很直白的、是跟「」有關的。我們有沒有能力去應付或抗衡,都關乎你用什麼樣的心態面對。

我們常說「人要放棄,通常都是在你快接近成功的時候。」以跑步為例,如果我沒有事先告訴你今天跑幾公里、終點在哪裡,其實在你快放棄時,通常再跑一公里,就到達終點了。

因為你所追求的成功,往往都是超出你的能力,所以才會容易放棄。而你有沒有良好的抗挫力去應付、克服中間所有的挫折,繼續走下去,是非常重要的。

〈本專欄反映作者意見,不代表本社立場〉

關鍵字: 創業 市場 需求 競爭對手 挫折

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