如何讓你的客戶「只跟你買」──1個最有效的策略
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同一樣產品，同一個價錢，為何別的公司可以賣得好，而你賣的時候卻無人問津？曾經聽過一句名言，只要行銷做得好、銷售會變得極為容易。但要如何做好行銷呢？
以下文章想分享兩點，你會學到：
1. 如何讓顧客只跟你買，不作他選呢？
2. 如何讓顧客由「價格」導向走向「價值」導向？
如何讓顧客只跟你買
回答這個問題之前，想先講一個由《場景革命》提供的故事：
來自福建的老林是「羅輯思維」的忠實Fans。2014年，「羅輯思維」發售限量版圖書（價格為499元），老林深知必定會熱賣，於是立即訂購10套，打算拿來炒作，大賺一筆。
只是2小時，8000套書被搶購一空，大量買不到的人留言想補購，但只能放在 Waiting List。老林於是立即把他購買的10套書放上自家淘寶店賣，訂價為899元。
令人意外的是，一個查詢也沒有，於是他開始降價，先試一試799元仍然乏人問津，於是再降價，最後降至比原價更低的399元，依然是一套也賣不出，但當到查看 「羅輯思維」的網頁，仍然大量擁現想購買的人！
為何會這樣呢？同一樣產品、同一樣價錢，為何會有這麼大分別呢？
技術的進步、資訊的透明化，現在很多產品或服務其實規格上已經相去不遠，當各位購買產品時，更有可能想的是：
購買這個產品或服務，會被視為哪一種人？
在這個每個人都是媒體的時代，每個人某程度上都會代表著某個族群：做健身的人可能代表注重健康、關心外表的一群、玩X Game可能代表追求刺激、重視活在當下的一群。當你成為族群的一人，你會有一種歸屬感及榮譽感，你會想辦法跟隨族群的方向。
每個族群都會有一套他們的行為標準，像上面例子，跟「羅輯思維」官方買代素的可能是知識份子、但在淘寶買的可能被認為是貪小便宜之人。
用作者的觀點則是：本質上，這次售賣活動是以羅振宇人格魅力為基礎的信任連接，販賣的核心資訊不是圖書本身的價值或價格，由於缺乏羅振宇的魅力，淘寶店的商品邏輯並不成立。
用傳統電商的術語來說，「羅輯思維」的商品詳情重點並不是規格、尺寸與定價，而是更多關於商品的故事，是能夠打動人心的溫度！