如何讓你的客戶「只跟你買」──1個最有效的策略
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所以，啟示是什麼呢？
當你賣產品時，你是否想過你的產品或服務是否意味著甚麼呢？你是否賣著一些情感或故事呢？
買蘋果產品的人會被視為有品味、對美有要求的人，同一個規格，小米便宜了一半以上，代表的可能是更關注實用性。
由上面的例子，各位應該可以看出一些共同點：
●顧客早已認識產品
●這個產品讓他們引以自豪
●這個產品讓他們歸屬於一個社群
只跟你買的策略
策略上，做法是先建立一個社群，承認並進一步鞏固社群的價值觀，透過內容使得社群中人自行分享，從而帶來銷售。我不得不承認SEO的銷售力遠比社群銷售力為低，箇中原因不難理解──群眾影響力。
當你去買東西時，十分容易受到朋友的影響。朋友買於是你也跟著買，這樣的情況是「跟著與我價值觀相同的人買」，因為我是群體的一部份，所以我應該買。
PS 4的Moster Hunter大賣，每個有女朋友的男人都寧願回家屠龍，因為群眾壓力讓他們不能不屠。
當你準備建立你的社群時，不妨想一想他們現在逗留在哪裡？ 用哪個APP？為何他們會在那裡停留？是因為有感興趣的內容？是他們的朋友也會逗留的地方？他們有什麼共同語言嗎？
假設你賣化妝品、女性用品、年齡由18至4歲，你會怎樣打開這個缺口？ 你會如何建立你的社群呢？
有一個例子很值得參考：它們用「月經」作為切入點！
科技公司 dayima.com（大姨媽）曾經利用星座、搞笑短劇吸引收眾，建立了一個註冊用戶達1億的女兒國！
「水瓶座經期的她靠魔術方塊和猜字遊戲減輕疼痛」
「雙魚座經期的她更是一次回眸就能幻想出一個世界」
「天秤座的她一到經期，全世界的鏡子都要面對她」
看似非常無厘頭的內容，卻成功令人駐足觀看。
你猜想它賣什麼產品？
與其講述經期管理APP的好處，它講述了經期帶來的煩惱、男人的不理解，令受眾感覺 「大姨媽」是跟姊妹們連成一線的！
你要做的，就是找出你的目標客群內心的關注點，有沒有一個特定族群？他們的價值觀為何？你的產品能否提升這個價值觀？
讓顧客由價格敏感走向價值敏感
要跟你的對手做出區別，其中一個要點就是改變消費者的大腦，讓他們由價格敏感走向價值敏感，而方法就是商品情感化。