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作者/艾兒莎Web only 2018-05-30 圖片來源:作者提供、娘孃面膜粉絲專頁
過去的創業經歷中,我體悟到兩個重要關鍵,就是創業最需要注意的「核心價值」與「行銷成本」。

小學,我的第一次「創業」

讀小學時,有點錢我就拿去買乖乖,不為吃,只為裡面的小玩具,那玩具很厲害,拿到學校都可以被同學羨慕很久。後來,則比較常拿到乖乖內贈的小書,這本小書不但能受到大家欽羨,還能被同學借閱,不知不覺產生一種「被需要」的虛榮感與優越感。

有天,我決定自己製作這樣的小書,印出來送給同學,他們都很開心收到我自己做的東西,因為我家就是開影印店的,所以隨便印出,就可「複製」我的優越感。

直到某天,聽到父母因為我課業落後,討論要把我的零用錢扣除,於是隔天起,我不把印製的小書送給朋友,而以一塊錢一本賣給同學,結果一整天都沒有人想要買,我甚至跑去問喜歡我的男同學,竟然連他也不買…那是我人生第一次創業失敗。

大學,我的第二次創業

大學時,曾把10萬塊台幣存款,全投入中國的網站買衣服,在奇摩拍賣上銷售。當時上網找很多資料,發現要用些流行關鍵字來設定標題才會引人注意,沒想到才兩週就有十幾個客人詢問,且每三個人詢問一定有一個人購買。

當時的市場,貨源還是以五分埔批發為主,可是我找的廠商所給的成本價格非常低,讓我能以超低售價銷售。

看銷售情況很順利,我立刻再依照詢問度去追加相似款。不料才過一個月,收到商品的客戶陸續給我負評,並不斷抱怨衣服品質問題。那時我才真的去把衣服一件件地看,發現同款的衣服中,竟然摻雜著完全不一樣的衣料材質,那一刻,實在只有慘不忍睹可以形容。

而當我回頭跟廠商退貨、或至少把我壓在帳戶裡的錢還給我,他們竟開始不回覆了。我硬著頭皮賣了三個月,後面兩個月有幾個撿小便宜的客戶與學生,衝著我可以再加碼折扣,賣掉了幾件,最後還是慘賠收場。

26歲,我的第三次創業

第三次創業失敗,是26歲那年,我在新加坡創辦了求職網站,並且前後拿到了幾百萬的資金,直到網站上線以後,才發現竟然沒有規劃任何資金去強勢推廣。

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