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作者/駱昕妤Web only 2017-06-06 圖片來源:unsplash
與不同的人相處,需要不同的方式。在協助別人相互認識之前,我會先進一步了解他的需求是什麼,然後幫他找到對的人。

直到有一次,跟一個知名作家聊起來,她很肯定我現在在做的事,也覺得我很有天份。當我向她告解我的脆弱,我失禮地說:「我不懂,我到底憑什麼說、憑什麼寫…」

聽完她的回答,我哭了

「因為妳跟他們一樣。」

我才知道,自己從來不是因為比別人強而發聲。

我們能說,是因為我們和大家一樣,都經歷過相同的難題和相同的脆弱,所以更能感同身受地去給別人安慰 ; 我們能寫,是因為經歷過那些低潮之後,你知道用什麼方式可以拉自己一把,於是分享出來,有很多人也能在你的文字中找到屬於他的救贖。

透過傾聽和分享,把人與人之間的距離再拉近一些。

2. 在別人的言談之中,找到他需要的幫助

我想身為害羞的亞洲人,總是不習慣開口尋求協助。這就是你展現朋友價值的時候了!我會問你最近工作還好嗎?有遇到什麼阻礙嗎?你覺得最煩惱的事是什麼?

這不侷限於任何身分的人,我遇到董字輩的前輩,也會開口說,但說的方式會有一些不同。

「最近你會需要什麼樣的資源和引薦呢?」「有我可以協助的地方嗎?」

然後你會發現,每個階段每個身分,都有不同的困擾。當你把這些困擾收集起來,你會發現你的困擾是對方的答案。

同輩的人說想要找到好的工作,有好的環境,明天的場合就遇到領導者想要找好的人才;同輩的人說想要找資金,公司要發展新的項目,明天的聚會就有投資人問我有沒有好的項目、好的企業可以聊聊。

有了正向循環之後,也會讓你在這中間學習很多,得到比金錢還重要的滿足感。

3. 學會察言觀色、留意身分、尊重每個人的時間

如果你覺得「將身邊的資源串聯起來」,只是把訊息丟來丟去,那麼你就踩到大地雷了!

與不同的人相處,需要不同的方式。在協助別人相互認識之前,我會先進一步了解他的需求是什麼,然後幫他找到對的人。

接下來有幾個步驟:

● 提出有利的機會點

在雙方未見面之前,先將雙方為什麼值得認識的誘因告訴彼此。

● 尋找高效率夥伴

找到重視這樣的引薦,雙方積極提供資訊,約好了就會準時赴約的人。

● 把對方的利益和需求放在心上

你得了解別人願意花時間,是因為這裡有他想要得到的訊息。介紹的人或服務不夠精準,只是在浪費別人的時間。

● 協同陪伴直到確認合作

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