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作者/Halu HsiehWeb only 2018-05-30 圖片來源:unsplash、作者提供
因此,我開始思考如何讓自己成為「流量的掌舵者」,基本上除了不要只依靠在單一渠道通路上;再者,就是要創造高掌握度的流量來源。

(5%,是創業的5年存活率。看5位通過「5%魔咒」考驗,並穩定成長、獲利的酷青創業家,在過程中究竟「做對了」哪些事 >>> 我如何成為5%創業贏家

創業的時間不長不短,細算也正好是五年前,剛捲起衣袖,與夥伴們一起打拼的那股傻勁。很幸運地,VoiceTube看影片學英語也順利活下來了,不過,我卻選擇朝另一條路發展:品牌電商(Vitabox 維他盒子)。

我始終深信每一次的經驗,都會下一次的體驗帶來更有價值的決策。所以這次的重新from 0 to 1,一樣是在電商的紅海中奮鬥,但在跟這麼多同為電商團隊的夥伴交流後,我才發現那些年在VoiceTube不斷迭代堆疊出來的know how,有多麼的受用、重要。

能夠複製的基因和經驗實在太多,從產品策略的成本結構、利潤率、訂價和設計思維,到營銷的渠道通路、流量策略和銷售模式…等,實在太多可以好好談談!所以這次我先就其中一個可以致勝的關鍵來分享。

相信很多人都知道,經營一個「平台」與經營一個「品牌」的異質性有多大:思考模式、營銷策略、獲利模式、價值主張都是。

這次我還是把流在身體裡的「內容平台血液」,帶到了Vitabox維他盒子這個品牌電商上。所以我起步的第一件事,不是如何去砸錢打廣告或建立品牌形象,而是SEO、SEO、SEO(SEO:Search Engine Optimization/搜尋引擎最佳化)。因為SEO的確是個需要不斷優化迭代的一門功課。

五年來,VoiceTube因為團隊不斷地專研努力,我們幾乎拿下了所有與「學英文」相關的關鍵字(如何做?上網搜尋便可以找到一缸子資料)!而事後我們能嚐到的甜頭好處,就是平台最有價值的根基:流量。

有了龐大的精準流量,可以讓你創造無限的可能。這裡強調的是「精準流量」,尤其是「變現」,可以說是平台想創造現金流的起手勢。

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