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作者/凱若Carol ChenWeb only 2018-12-17 圖片來源:unsplash
當我們強調「人脈」能帶來「錢脈」的同時,卻很少提到:人脈要能成為錢脈,首先,自己本身得要有夠強大的「命脈」。

先學著自己拿木板鐵鎚,架個舞台站上去

很多剛創業的朋友很怕丟臉,很希望身邊有人站台助陣。

他們感覺別人看不起自己的時候,總是氣得偷跺腳,但說要站上檯面,卻又常擔心自己「這個模樣也能見人?」,緊張得臉發白。如果這時候有人願意當「抬轎人」,好好介紹自己出場,甚至轉介一些人脈,那就省去了「初登場」的緊張感啊!若這人又剛好是業界的前輩,那更有「貼金」的效果,多好!

當我們強調「人脈」能帶來「錢脈」的同時,卻很少提到:人脈要能成為錢脈,首先,自己本身得要有夠強大的「命脈」。

這「命脈」,除了是自己本身夠強的專業能力之外,還包括:能夠在路邊找到幾片堪用的木塊,能願意拿起榔頭敲敲打打,幫自己架個鳥鳥的舞台。更包括「站上去!」,開始展現自己準備多時的專業。進一步,還能在線上線下「聚眾」,讓支持自己的人群越來越龐大,這個過程所呈現的「生命力」才是真正的強大。

實實在在的自信

在起初創業的時候,我在業界不認識任何一個人,這產業在台灣剛開始,更沒有「前輩」可以為我鋪路,只好硬著頭皮一個個場子去「證明自己值得存在」。

久而久之,經過很多挫敗與被輕視,很多丟臉又再次面對同批人馬的尷尬時刻,我漸漸不再介意被看輕,甚至認為那是面對每位客戶必經的過程,如果沒遇上還算我好運呢!

我知道自己經過幾年已經更加強壯:只要讓我找到「發聲」的那一刻,所有的雜音就會安靜下來;只要讓我重複與一個團隊合作三次以上,我一定能找到與他們之間的絕佳默契,如同合作多年一般。有這樣的信心,絕對不是憑空看著鏡子告訴自己「我可以!」,而是得厚著臉皮熬過數年,到有一天,一腳站上那搖搖晃晃的肥皂箱,就能屏氣凝神,專注在自己的作品上。

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