誰是你真正的競爭對手？其實一直都是你自己
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近期在協助北部某招生後段班大學，以顧問身份協助思考未來招生策略，說穿了這就是商業顧問最常處理的策略規劃。
透過幾次會議溝通的過程，其實愈來愈瞭解學校所面臨到的困境，還有作法上的因應。雖然裡面多的是博士，是個領域的學者，但我們都知道，人最不缺的就是「慣性」，所以要突破困境，最需要的是一種跳脫，重新定位的能力。
表面上來看，要增進招生，就兩條路徑，向外開源，向內競爭：
前者就是想辦法去海外招收學生，後者是找出優勢來與同競爭層的學校爭取國內學生。老實說，兩者都難，也都不難，我認為最大的問題是，組織願不願意好好坐下來進行本質思考。
其實對手，不是其他學校，也不是少子化趨勢，而是組織是否了解自己，了解你要溝通、吸引的人究竟是誰。
唯有兩者盤點，才能打通任督二脈，讓價值交換從「心」成為活水。
如何跳脫到另一個層次思考，而不是用既有方式跟其他學校進行紅海競爭，比誰的學費便宜，比誰能提供的交換名額多，比誰過去校友就業強，這些都是了無新意的內容。
如果你不能給人家眼睛為之一亮、具有相當大鑑別度的成績單，這樣的比較一點意義都沒有。
所以，當面臨招生困境的情勢，如何思考翻身？
第一點便是好好地盤點你的優劣勢，與其「補短」，不如思考如何讓劣勢變優勢，還發揮到極致。
舉例來說，如果區域位置是你痛點，有沒有可能讓「偏」成為一種風格的形塑，讓「遠」成為一種落地實踐的承諾，當然最重要是，了解你溝通的角色是誰？他們是什麼樣的人？你能給他們什麼？
簡單說，當你很清楚知道你所能吸引到的高中職生，絕對不會是前三志願，而是一群在求學過程中，爹不疼娘不愛的邊緣人，在這樣的認知與同理下，有沒有可能站在他們的角度思考，我們的教育能為他們做點什麼？
既然唸書不是他們的拿手技，那有沒有可能反過來提供他們一個磨練的環境，讓他們透過動手實踐，從中找回自信。
不要小看這四年，如果四年間能碰到一群願意陪著他們成長的導師，並有良好的實踐場域，畢業過後這群當年考場上的失意者，絕對不再是吳下阿蒙，而將成為擁有現在社會最欠缺的一群「實踐力」。