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作者/吳必然酷青酷業 2017-04-27 圖片來源:unsplash
在職涯的初期,是由別人決定我們的價值及價格,自己要默默累積專業。但工作幾年之後,應該逐漸自我掌握價值及價格,因為不再是到處應徵求工作,而是別人來邀約合作、加入團隊。

阿宸很拼命地讀完了一個公認的「爆肝」系及研究所,現在正以低薪在某事務所工作,白天長時間工作後,晚上還要努力讀書考證照。

但眼前的生活,以及日後即便考上證照後的「專業」生涯,都充滿不確定性,因為自己有熱情的事情,不見得能轉換為令人滿意的工作,也不一定能獲得令人稱羨的薪水。

另一方面,小婕畢業後就靠著家裡的關係找到一個大公司董事長特助的工作。小婕工作能力強,人際關係好,老闆很倚重她,薪水也很不錯。

但小婕心裡有一點不安:這樣的日子會一直持續下去嗎?若是公司財務有問題,或是自己年紀大了,是不是就會有巨大改變,到那時候,自己還能找到好工作嗎?

針對上述的案例,我們可以用三個象限來分析一下:

1. 專業:

用白話文來說,就是別人不會的(進入門檻高);是經常使用,不斷精進的(長時間練習才成專家);是有需要的時候,別人會想到你的(被肯定的);是「自己的」,即使職務頭銜改變,仍然可以帶著走(可攜帶性)。另一個描述的用語就是:核心能力。

2. 價值:

不僅從自己的眼光看,更應該從別人眼光看(需求面)。換言之,自己是否能替別人(例如雇主)解決問題?節省成本?創造利潤?創新的突破?

這些項目的分數愈高,自己在別人眼中的「價值」就愈高。但這是動態的概念,一個人在職場的價值,會隨著時間、空間、對象、個案而改變。

3. 價格:

就是具體表現在薪水、對價、交換上的數字。從老闆、雇主的眼光來看,每個人都有一個「價格」,也就是他願意花多少錢找這個人來工作。

而老闆考量的因素,不僅是學經歷,也不僅是這個人有多少熱忱,而是整體評估他能為公司帶來的利益(包括有形無形的)。此外,這樣的「價格」會跟老闆的心態個性有關,也跟總體經濟有關(例如台灣的低薪結構)。

用這樣的三度象限,比較能解釋為什麼阿宸用血汗換來的「專業」,不見得能立刻轉換為「價值」及「價格」,但他應該分辨並選擇可以實現他的價值、進而表現在價格上的職涯發展路徑。

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