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作者/ACFPT連鎖加盟促進協會酷青酷業 2018-09-20 圖片來源:deya
創業不是一味埋頭苦幹,更要往外多接觸,不能只有憨膽,卻沒有方法。

不斷受挫再戰而起,包袋品牌deya總經理許能竣的創業之路,挫折幾乎占了故事的前半段。

因家境貧困希望多賺錢幫助家計,剛進入社會工作便選擇做廣告業務,當時底薪只有8千元,為了拚業績拿獎金,每天打超過200通電話不以為苦,短短8個月就存到25萬的創業資金。

一開始投入禮贈品內銷,先從分租一張辦公桌做起,原本說好合夥的朋友才不過3天,發現公司什麼資源都沒有就打退堂鼓;更慘的是,才第二個月就被客戶倒帳,十幾萬的貨款只能自己認賠。

創業前期接單不穩,為維持生計,許能竣晚上還兼開計程車,假日更跑通宵,撐了5年之久,營收才漸漸穩定。談起那段總是需要資金周轉的時間,他說當時連朋友都越來越少。到了第10年,他決定到上海設廠,沒想到才第一個月又被廠商欺騙有苦難言。

從禮贈品起家,跨足蛋糕毛巾產品開發走到包袋代工,熬過十多個年頭,許能竣終於嘗到成功滋味,挾著海外的銷售佳績,滿懷抱負自創品牌deya,回台設櫃卻是慘賠千萬。

這次,他領悟到做品牌和代工完全是兩回事,重新出發。創業廿多年來,種種挫折都沒能將他擊垮,公司年營收從幾百萬、數千萬,一路攀升成長到上億元。身經百戰越挫越勇。許能竣說,創業除了勇氣、想法,還要有方法。

創業不能只埋頭苦幹、邊學邊做找機會

在創業的頭5年,業績一直不穩定,許能竣眼看這樣下去不行,報名政大管理人才班,在課堂中學到如何建立商業模式,當時許多同學來自大公司,也幫他介紹不少生意,這才發現──

創業不是一味埋頭苦幹,更要往外多接觸,不能只有憨膽,卻沒有方法。

「創業的人都很勇敢,但年輕創業者有勇無謀的比較多」他笑說。

公司營運穩定之後,他飛到世界各地看展,一邊觀摩學習一邊尋找機會。接觸到蛋糕毛巾,業務出身的他嗅到產品的獨特性及市場發展潛力。公司當時的國外客戶生產供應鏈多半在中國大陸,於是他再次邁開大步,前往上海設貿易公司和工廠服務客戶。

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