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作者/ACFPT連鎖加盟促進協會酷青酷業 2018-10-12 圖片來源:錦裕國際
在國際競爭激烈的情況下,台灣的襪品產業有前景嗎?吳清安認為可分工廠、品牌、通路三個面向來思考。

台灣在製襪產業累積50多年的優質製造技術,卻始終困在代工生產、區域經銷的傳統模式裡,錦裕國際的吳清安總經理決定走出這個框架,開創品牌、重視行銷、經營通路,從前端的商品設計開發到後端的展店販售,一以貫徹,冀望能為台灣在中國、日本、韓國、東南亞競爭激烈的襪品市場中,爭得一席之地。

海軍退役後投入工作,適逢當年襪品市場的榮景進而決定創業。2006年創立錦裕國際,創業的前四年從經銷開始起步,2010年自創品牌、2014年建構自營通路,以幾乎每四年一個階段的進程,逐步建構起事業版圖。2017年更是突破性的一年,重新將自家襪品設定成三個不同的品牌定位,滿足不同的市場區隔。

吳清安坦言中小企業老闆通常是業務出身,很會賣東西,大多認為只要有商品可以賣給通路及消費者就能生存,對品牌經營的認知及能力相對較弱。

從單純經銷萌生經營品牌的想法之後,原本在上市櫃公司擔任行銷公關的太太決定攜手加入打拼,創立VOLA襪品,跨出品牌的第一步,而後建立直營店。去年,將SCOOWA逢甲直營店升級為品牌二代店;並創立襪寶暢貨中心。

從工廠、品牌、通路多面向思考襪品產業前景

既然要做台灣自有品牌,必須先瞭解國際市場現況。台灣製造的絲褲襪產業長期能生存,有賴政府禁止含棉50%以上的襪品從成本較低的中國大陸進口之政策保護,實際上中國襪品品質早已不遑多讓,價格相對便宜;而韓國襪的成本和台灣差不多,東南亞則為NIKE…等國際大廠代工生產居多。

在國際競爭激烈的情況下,台灣的襪品產業有前景嗎?吳清安認為可分工廠、品牌、通路三個面向來思考。

從工廠的角度來說,台灣確實越來越難做,外銷遇到關稅問題,內銷市場則被網購通路(例如淘寶、Lativ)、其他跨界品牌(例如賣衣服的UNIQLO、以生活用品為主的大創都買得到襪子)的加入而被稀釋,這幾年中小型代工廠收掉約30%。

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