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作者/凱若Carol ChenWeb only 2018-10-08 圖片來源:unsplash
我開始思考:跟著市場上原本有的規則來做,我沒有富爸爸肯定撐不久,我得要找到自己的「利基市場」。而且這塊市場,我得要能盡快有「現金」進帳才行。

十幾年前,創業仍舊是一件安靜又高強度的「核心訓練運動」。

當時的媒體不多,更沒有社群媒體,因此除非是非常大型的企業,否則很難有機會上媒體發聲或大大出名。默默地,把一筆一筆單接進來,付帳單、養家活口,過上自己想要的生活,這就是許多中小企業主創業的基本目標。

很多「巷子內」的成功創業者,一輩子從沒有被訪問過,從來沒人氣也沒名氣,但訂單也從來沒少過。

能存活的公式很簡單:收入>支出

就算營業額不高,但只要一息尚存,收入扣掉支出的現金流是正的,且能夠讓創業主活得下去,公司都還能繼續。活著,就有希望,就能夠持續「摸石頭過河」,找出那個讓公司或創業者翻身的契機。

網路時代的創業,整個成本和門檻降低了許多。

光省下租用一間店面或辦公室的固定支出(房租、水電、電話)與延伸出來的相關費用,就相當可觀。更別說,很多固定人事的需求,都能夠透過科技和外包的方式來取代,要能「存活」真的容易很多。

然而,或許也因為這也免費,那也低門檻,創業的壓力小了,所以很多踏入創業的朋友常忘了先思考一件事:我怎麼趕快把成本給賺回來?

這個問題聽起來可真不浪漫。但事實上,創業就是每天都在跟錢打仗,在收入與支出之間拔河。想要維持浪漫生活,那請三思再來創業啊!

除了公司的支出,還包括創辦人自己(與一家人)的生活費。如果連續三個月房租都沒著落,有資金挹注的創業家還能撐一下,但如果連續一年呢?那真得要有富爸爸(或媽媽)才有辦法。我想這也不會是很愉快的過程吧!

我做的第一份創業是「婚禮」產業,是不是浪漫到一個不行?但每天,帳單並不會自動變成粉紅色還有香味,我必須思考怎樣快點「變現」,才能買尿片和付房租電話費。

我一開始承接婚顧案子的確有獲利,但是因為婚顧案單價高,客戶自然就少。精算了成本與支出,加上付出的時間成本,根本就是打平而已。

我當時剛生了寶寶,所以案子少倒也還算「苦中作樂」,告訴自己多花點時間陪孩子。但幾個月後再算算,總不能一直這樣下去。

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