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作者/樊登今周刊出版 2019-02-25 圖片來源:unsplash.com
很多人都怕與老闆談加薪,擔心老闆以各種理由拒絕,擔心留下見錢眼開的壞印象。你不妨試試這個方法...

我們做好了準備工作:從心開始,審讀自己的內心;掌握談話氛圍,讓對方感到安全,就可以開始對話了。

第一步,分享事實經過

談話過程中,最不容易激怒對方的就是事實。如果你先詳盡地描述一個事實,把事實說清楚,那麼對方就更容易接受你的觀點。

比如,你的一個下屬讓你非常惱火,如果你先說:「我認為你從來都不重視我說的話!」這是一個觀點、一個評論,他可能會生氣,下意識就會辯解:「我哪有,你不是叫我做什麼我就做什麼嗎!」一旦生氣,開始辯論,談話就很難繼續了。

如果你這樣說:「上週我發了四封郵件給你,你都沒有回我。」這是事實。你一旦這樣說,他可能立馬就會低頭,談話自然水到渠成。也許你會問,那我先說觀點,然後擺事實給他迎頭一棒行不行?

這樣不好。因為你已經把他憤怒的小火苗點燃了,他只會跟你辯解:「我以為你是發群組信。我當時忙。覺得沒什麼好回的,做了不就行了!」

很多人都怕與老闆談加薪,擔心老闆以各種理由拒絕,擔心留下見錢眼開的壞印象。你不妨試試這個方法,先談事實:

「王總,我進入公司已經三年三個月了,現在的薪水還只是一個正職大學生的水準。我去年的業績考評是公司裡的前20%。」

當你用數字描述了這組事實後,相信老闆會對你的請求理性的認識,而不是無明火起。

第二步,說出你的想法

表達自己的想法需要一定的技巧。當你從事實過渡到個人想法時,對方還是可能有排斥感,畢竟你與對方討論的是不愉快的話題和看法。

這時候需要勇氣和自信,留意對話安全感是否被破壞。

第三步,徵詢對方的觀點

關鍵對話的核心在於在自信和謙遜之間找到一種平衡,前兩步要表現出足夠的自信,而在徵詢對方的觀點時要表現出足夠的謙遜──一種真誠而非做作的謙遜。

繼續加薪的談話:「我想知道您對我的工作是怎麼看的,我也很想了解您對我還有哪些方面的意見和建議。」這樣自然地就把問題引到了對方身上。

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