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作者/潘乃欣 責任編輯/林建勳Web only 2019-04-11 圖片來源:廖祐瑲攝影
從業至今18年,陳威任已帶領143名業務員、養成48名主管,讓威任通訊處在2017年拿下中國人壽組織發展Top 1。

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一如多數超級業務的辦公室,中國人壽威任通訊處處經理陳威任的辦公室有個「戰績櫥櫃」,擺放自己一路以來攻下的業績獎盃、獎牌或錦旗。不過,最吸引目光的,反倒是躺在角落、上面印著他照片的一張單曲EP。

細看專輯盒上的內容,這首歌名為〈放手一搏〉,陳威任就是主唱。詞也是他自己填的,淺白地直接地詮釋他對夢想的渴望:「Just Fight!展開翅膀要飛得灑脫,跟上成功的步伐節奏,被你我的努力感動,全力拚搏,寫一段傳說。」

同事都知道陳威任很能唱,尾牙、聚會幾乎都有他的solo時間。在公司內部舉辦的歌唱大賽上,他因為太會唱而被「排擠」在報名門檻外,只有擔任評審的份。這回大費周章地找人作曲,把勉勵業務員的歌曲錄製成專輯,更讓人以為陳威任是「被保險業務耽誤的歌手」。

一問之下才知道,陳威任本來真的是歌手,且在被聽眾帶進保險業之後,找到了更適合自己的麥克風和舞台。

就讀修平技術學院時,1978年次的陳威任為了打工賺錢,投入Pub工作,成了常駐的主唱。每晚上班3小時,月收入就高達5~6萬元,讓當時的他想一輩子以此為業。

直到921大地震後,他意識到生命的脆弱和風險管理的重要性,輾轉認識「保險」這個概念,並在上班時認識一位來Pub小酌放鬆的保險業務員。彼此交流後,業務員邀請他入行,陳威任劈頭就問對方:「你一個月有賺5、6萬嗎?」結果收到比他收入高出4倍的數字。這個遠超乎意料的答案,成了陳威任決定投入這個行業、好好挑戰自我的起點。

入行後,強調自己是O型牡羊座男生、渾身是衝勁的陳威任,為自己設下具挑戰性的業績目標,但也拚了命向前衝。不料,在專心衝刺的同時,他和女朋友的感情不斷沖淡,最後走上分手一途。

情傷沒有絆住陳威任,反而激起他不服輸的個性,成了事業起步時重要的基石。失戀那個月,為了替自己出一口氣,他誓言要比情場上的競爭對手更具「財力」,所以加倍努力,把所有怨氣都轉化成業績,一舉衝上全中國人壽當月業績第一名,並且在入行首年,就達到業績百萬的目標。

從感情上的失意,到工作上的得意收割,陳威任不僅在過程中治癒情傷,也開始愛上「設定目標,然後再自己超越目標」的快感。有方向的進步與衝刺,讓陳威任26歲就成了中國人壽的處經理,是當時中國人壽最年輕的處經理。

年紀輕輕就成了通訊處的最高主管,陳威任卻在掌聲中頓時失去方向,不知如何畫出往後大半輩子的職涯發展路徑。他在公司舉辦的學習課程中,焦急地向講師表述:「我已經當上處經理,我沒有下一個目標了。」接著得到簡短的答覆:「這要看你跟誰比。」

這句話立刻突破陳威任的盲點,幫助他把視野拉出組織的架構,開始練習自己定義生涯上的「升遷」與「成長」。從那時候開始,他定期撥出一部分的積蓄,把世界各地的財富名人和超級業務當成「老師」,頻繁遊走世界各地上課,拓展自己的見識。

陳威任曾報名參加暢銷書《富爸爸,窮爸爸》作者羅勃特.清崎(Robert T. Kiyosaki)親授的課程,也曾親自拜師金氏世界紀錄上最成功的推銷員喬.吉拉德(Joe Girard)。

如今回顧,這些大師教會他的不是變有錢的方法,而是有錢人應該有的態度。例如,陳威任曾飛到新加坡,參加《有錢人想的和你不一樣》作者哈福.艾克(T. Harv Eker)的講座。許多學員為了避開用餐尖峰,還不到中午下課時間,就從後門溜出去用餐。他們直接被哈福.艾克反鎖在門外,因為艾克認為「提早吃飯和投機的人沒什麼兩樣」。

這些投資學習的成效,不但豐富陳威任的內涵,也讓他對部屬的影響更深遠。1988年次、現為中國人壽立雯通訊處處經理的戴憶雯,從補教業轉入保險業務後,在陳威任一手帶領下,只花5年就成立自己的通訊處。她分享,相較許多通訊處常開設的業務教戰課程,陳威任在威任通訊處開設的「喚醒心中的巨人」課程,不談手法,只談心態,幫助她追求心靈上的成長、積累面對失敗的養分,反而是吸引她重複參與最多次的課程。

從業至今18年,陳威任已帶領143名業務員、養成48名主管,讓威任通訊處在2017年拿下中國人壽組織發展Top 1。當年那個為了挑戰高薪、硬是從Pub轉入保險業的小夥子,也在一路硬頸衝業績,並且飛速當上處經理之後,開始練習為自己創造嶄新的目標,然後以柔軟而富內涵的方式,為更多業務新手打造舞台。

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▲陳威任從業18年,帶領143名業務員、養成48名主管,讓威任通訊處在2017年拿下中國人壽組織發展Top 1。

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關鍵字: 保險 業務 中國人壽 陳威任

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