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作者/潘乃欣 責任編輯/李念庭Web only 2019-04-22 圖片來源:廖祐瑲
入行27年,葉國華成交過3千名以上客戶,最高紀錄是4小時賣出一棟豪宅。他在房仲界的傳奇故事,得從台北市大安區永慶房屋門市裡的一張小板凳說起。

葉國華現在位於台灣房仲業的樞紐。打開他創立的屋比房屋比價平台APP,消費者無論買房、租屋,都能輕鬆查詢和比較永慶房屋、信義房屋等房仲業者的案件。創立3年,屋比APP下載人次已超過10萬,穩固葉國華在房仲圈的「首席顧問」名號。

創立屋比房屋比價平台之前,葉國華是身經百戰的房仲超級業務。入行27年,他成交3千名以上客戶,帶出超過20名店長。深耕台北大直豪宅區時期,他平均一年成交8間兩億元以上的豪宅,最高紀錄是4小時成交一棟豪宅。單價高、速度快,讓他數次創下單店月營收突破千萬元的紀錄。

葉國華的傳奇故事,得從台北市大安區永慶房屋門市裡的一張小板凳說起。當時,他已成交人生中第一個案件,順利升任正職人員。但因辦公室座位不夠,店長只丟給他一小張摺疊椅,安排他在秘書座位旁的小空間辦公。

坐起來矮人一截的座位,是他在房仲業的最初位置。雖然被看輕,葉國華並不小看自己,反而立志在陣亡率高的環境,成為整間門市最後一個被淘汰出局的人。

10年之後,葉國華做到了。他從門市的板凳球員躍升為大安區首屈一指的MVP,實力備受肯定,被派到新北市新店區開拓新市場。

然而,向南輪調到6公里外的安排,卻讓他陷入業績最低點。

那時,新店的建案和房市正起飛,永慶房屋連一間當地門市都沒有。「什麼都沒有,就是考驗自己能耐的時候。」葉國華說,為順利交出第一張成績單,他每天穿著全套西裝,坐在新建案「日安台北」工地旁的石階上,試圖與來往的屋主和潛在買方打交道。

很少人搭理葉國華的熱情,他也沒空灰心,反而機靈地記下每一戶的外觀、屋主是誰,以及哪些人在哪些時間前往看房的資訊。他刻意少喝水,減少跑廁所的頻率,只為不錯過每一個進出的人。

賭上5個月,業績始終掛蛋的葉國華,終於遇上有意看房的買方。他流暢地介紹房屋的格局、外觀,並和對方約好隔天早上8點看房。

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