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作者/蘇于修Cheers雜誌第222期 2019-05-28 圖片來源:廖祐瑲
「讓每個人都穿出品味」是服飾品牌plain-me致力為顧客要做的事,透過他們的犀利眼界,選出好物、找出流行趨勢,圈住顧客,讓每一位客人都能在plain-me找到個人的穿搭風格。

厭倦了容易撞衫的連鎖服飾品牌嗎?plain-me在眾「衣」喧嘩中,低調闖出一條獨特的路,打造出以設計品牌為主,好穿搭的服飾品牌。

Point 1:先看懂3種財務報表,創業不吃虧

「官網月流量30萬人次、Facebook累積23萬人、Instagram有6萬人追蹤、LINE@有2萬人、會員人數約12萬人、實體店面6家,跨國合作品牌超過200個。新舊客人的比例3:7。」一口氣講完,plain-me共同創辦人劉威志連眼睛都不用眨一下,對經營數字的掌握,就像直覺反應一樣。

想創業,你至少得看懂3種財務報表:資產負債表、損益評估表、現金流量表,然後會做年度預算規畫,」劉威志過去因為不懂財報,吃過大虧,特別再三提醒。

66年次的劉威志大笑說:「當初創業,是因為天真。」念輔仁大學電子工程學系的他,因為想交女友,加上輔大學生普遍重視打扮,於是開始研究穿搭;而學弟粘丁文(Tim)喜歡鑽研美學造型,於是兩個人心想:何不合夥創業,開服飾店?再找來懂資訊的高中同學林施豪(Dalton),三人金三角團隊於焉成形。

很多人說創業不宜找好朋友,免得為錢破壞友誼。3人團隊打破這個魔咒,從2005年創業迄今,仍是並肩作戰的好夥伴。「重點是,彼此能力要互補,我管經營策略看財報,Tim負責所有跟美有關的感性面,Dalton是處理資訊等理性相關內容。各有擅場,就會彼此尊重,」劉威志說。

Point 2:簡報、耐心、當面拜訪,3招說服經銷商

賣衣服不是新鮮生意。plain-me創業之初,也從跑單幫開始,創業第一年就損益兩平。

一開始,只有粘丁文專職經營,劉威志則在聯發科繼續當工程師,5年後,他決定捨300萬年薪,全心投入plain-me品牌,調整為O2O線上線下跨國品牌「經銷」的模式,每年持續以開1〜2家店的速度展店。

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