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作者/洪雪珍客座觀點 2019-07-15 圖片來源:unsplash.com
光是努力是不夠的,績效最重要,數字必須做到讓老闆「有感」。

我的同學在外商任職多年,認真負責,親切友善,表現優異,和大家相處愉快,可是到了要裁員時,竟然是她被裁,總經理的理由是她有先生,而先生是公務員,經濟無虞,而被留下來的同事離婚,要養兩個孩子,需要這一碗飯。

不只是在裁員時,家庭經濟是一個考量因素,即使在錄用新人時,它還是可以發揮效用,再次證明大家都是同情弱者的。

再有一個例子,有一名近40歲的女生考國營事業,筆試過了,第二關是面試,非常緊張,因為打聽的結果,這家企業以錄用年輕人為優先,於是跑來問我怎麼辦。

我知道她離婚,沒有贍養費,養兩個孩子,於是我教她讓主考官明白她的家境與重擔,知道她一定要拿到這份工作,而且任職之後,為了養家,一定全力以赴,穩定性高。最後,她勝出了。

同情牌,最後一張王牌

這樣的示弱,對於一些強調實力掛帥的年輕人來說,似乎不登大雅之堂,勝之不武,令人不齒。但是,對於失去年齡優勢,四處碰壁的中年人來說,同情牌是最後一張王牌,一定要打出來救命,在對方做決定時,發揮關鍵影響力。

面對生存之戰,有效最重要!找工作,錄取擺第一!錄用以後,再發揮實力都來得及。

在「三國」裡,關羽是百戰百勝,讓敵人聞風喪膽的大將軍,最後敗在東吳兩個人的手上,一是不讀書的武夫呂蒙,一是沒打過仗的書生陸遜,他們用的招數便是「示弱」。

呂蒙是大都督,守在第一線,先是他假裝生病,不得不退回大後方,並向孫權推荐陸遜接手。陸遜一到職,便給關羽寫信,極盡吹捧之能事,說關羽多會打仗,而自己多麼無能,目的是讓關羽認為陸遜不過是一介書生,只會吊書袋、搖筆桿,不是打仗的料,不足為懼。

果然,關羽在看完信之後,哈哈大笑,說孫權集團從周瑜、魯肅,到呂蒙,再到陸遜,一代不如一代,而疏忽東吳可能帶來的威脅。

於是,關羽一撥一撥地把緊鄰東吳的大軍往前線調,全力對付曹軍,等到人馬都抽走之後,呂蒙不生病了,陸遜也不書生了,兵分兩路抄關羽的大本營,奪回荊州,還砍下關羽的首級,讓孫權獻給曹操。

讓老闆知道,你需要這份工作

因此,還在職場打拼,賺一口飯吃的中年人,要知道一味的剛強只會讓自己早早折斷,而是要當強則強,當弱則弱,做好這三件事:

1. 努力表現

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