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作者/胡立宗 責任編輯/林哲緯Web only 2019-08-22 圖片來源:pakutaso.com
談薪資當然敏感,卻不能不談。過程中最吃虧的,莫過於膽怯,明明知道自己的能力與表現超過現有薪水,但是當對方開價時不如預期時,卻只敢說「好,沒問題……」

不論是和主管或人資談加薪問題,說到錢總是難免敏感。事實上,談薪水最吃虧的莫過於膽怯,明明知道自己的能力與表現不只這個價錢,但是當對方開價時,卻只敢說「好,沒問題……」,不妨讓專家教你2種心態轉變與3種談薪秘訣吧。

心態轉變的第1步是,改變對談薪水的觀點。

商業雜誌《Fast Company》指出,談加薪並不是對立的兩方爭得你死我活的局面,更不是決定你「最低售價」的過程。反之,應該將加薪視為雙方達成共同目標的過程,如何讓你的付出值得、公司又能以合理代價換得最大效益。

第2步,是不管談薪有多不利於自己,有些話都不應該說出口。比如,開口先說出「抱歉」2字,這會讓對方以為可以「砍價」;也不該抱怨個人問題如「房租好貴」,更不應該透露同事「都拿多少多少」。

至於薪水談判時,該知道的秘訣有3個:

1.做足功課、獲得客觀的薪資情報

最好能知道跟你職位、經歷都差不多的人到底拿多少錢,這樣談的時候心裡就有底了。如果無法取得內線消息,那至少研究一下同行資訊,比如說問問產業工會,或看看求職網站--台灣如104人力銀行、yes123求職網、518人力銀行等,美國則是《Glassdoor》或《PayScale》,參考別人,再看看自己的職位、表現,到底值多少?

2.找出自己的特別專長,而這些專長能怎麼幫公司獲利

《Fast Company》說,如果人資願意跟你談,代表你有些特質是跟別的競爭者不一樣的;找出這些特點然後在談薪水時強調它們,並且特別說明在獲得加薪後,你打算怎麼更努力幫公司賺錢。

3.別忘記本薪之外的各種補貼

除了本薪之外,談調薪時也別忘了談談休假、差旅費、電話費,或交通費等補貼,以便你的整體薪酬能夠更好。

最後,如果上述2種心態與3種秘訣都失敗了,加薪談判就是不成功,也別徹底失望。記得跟上司或人資問清楚何時能夠再談加薪問題,以及你該有的時程安排與具體行動。

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