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作者/張道宜Cheers雜誌第224期 2019-09-30 圖片來源:廖祐瑲攝影
對於創業者來說,資金可以說是一決生死的關鍵。在眾多的籌錢管道中,創業者該做的並非毫無頭緒的接受資金挹注,而是學會如何引進「對的資本」。

盧希鵬(以下簡稱盧):關於新創與投資者之間的關係,我有一套理論:如果一件事情是對的,大家也都認為這是對的,這個「對」的價值就很低。比如,你認為投資電商是對的,大家也認為這是對的,這項決策本身的價值就不高。

最有價值的是你認為這是對的,大家卻不認為你是對的;當大家都不認為你是對的,你的決策價值最大。例如,當時Yahoo做入口網站,大家都不贊成,但後來證明它是對的;阿里巴巴集團創辦人馬雲推出「螞蟻金服」旗下的「餘額寶」服務,讓用戶以1塊人民幣也可以投資,當時大家都笑他,但事實驗證馬雲也是對的。

所以「對」的事有兩種,一種是大家都認為對的對,一種是個人邏輯思考上的對。

不過,這套理論有兩個問題,第一,你怎麼證明你是對的?第二則是你怎麼說服別人?當你找了100家創投,可能只有少數幾家聽得懂你想做什麼,這時候,你該怎麼辦?

王俊凱(以下簡稱王):我們跟大家想像的不太一樣,雖然奧丁丁確實跟不少創投談過,但我們其實不太靠募資。創業一開始的錢,是我自己出的。第一次創業時還是學生,第二次則在2006年,我做了另一個提供串流服務的公司,剛好碰上2008年影音串流平台Netflix掀起串流服務熱潮,順勢就把公司賣了,也賺了一筆錢。

所有創業家都想靠技術上市,但技術有價,而且價值會隨時間遞減。我在所有人想做串流、價值最高的時候,把技術賣掉,不去跟大家競爭。因為到最後,這個領域比的不是技術,而是比版權與行銷。我判斷我自己資源太少,沒辦法做那麼多事情,就把它賣掉。

奧丁丁是我第3次創業,從2010~2016年,前6年幾乎都在燒錢,燒了將近1億台幣,沒有對外募資。一直到2016年,才有馬來西亞的盟達資本(Midana Capital)找上我們,再來就是2017年投資我們的日本思佰益(SBI)。

盧:奧丁丁到現在得到全世界關注,相信有很多慕名而來的資金。但我認為重點還是在你有第一桶金,才有辦法燒了6年的錢,成為全台灣第一個大筆投入區塊鏈的新創。

你說前面6年都是燒自己的錢,那麼到現在9年了,公司損益兩平了嗎?

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