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作者/張道宜Cheers雜誌第224期 2019-09-30 圖片來源:廖祐瑲攝影
對於創業者來說,資金可以說是一決生死的關鍵。在眾多的籌錢管道中,創業者該做的並非毫無頭緒的接受資金挹注,而是學會如何引進「對的資本」。

近期最熱門的SaaS公司,應該是今年4月18日上市的視訊會議軟體公司Zoom,上市前,市值還在90億美元左右,上市第一天就衝到160億,現在已經來到249億(截至9月11日為止)。相較於全球訂票服務Expedia的市值也不過188億美元(截至9月11日為止),你不覺得很奇怪嗎?一個提供全球訂房服務的公司,竟然輸給一個開會軟體,但資本市場就是這樣,因為現金流的體質不一樣。

創投如何衡量新創的價值?

投資「人」而非營運企畫,要具備領高薪的本事。

盧:回到奧丁丁身上,你們用區塊鏈在很多領域成為第一,第一的意思,就是許多人不願意投資的狀況下,你願意投資。在前6年燒錢,也被很多創投忽略後,奧丁丁得到SBI的投資。你覺得SBI是怎麼衡量新創企業的價值?

王:人,創辦人,SBI是一個只看創辦人的公司。2000年,SBI創辦人北尾吉孝當時還是軟體銀行創辦人孫正義的財務長,他們一起投資馬雲與阿里巴巴。所以我相信他們看的是創辦人。

盧:我知道很多創投與投資者投資的不是營運計畫,而是人。但是SBI看你這個人就投了數千萬美元,你覺得你為什麼如此讓他們信任?

王:我其實只花了3分鐘。雖然他們應該不知道我們過去的成績,但我告訴SBI:奧丁丁現在已經到了應用階段(application level),未來航空、旅館都會透過我們的系統做資訊交換。再下一步要做的,就是B2B的金流,這塊我希望跟SBI合作。我們兩個加在一起,可以成為超大的集團,就這樣。

除此之外,新創公司在爭取投資人之前,應該要有辦法能證明自己的能力。簡單來講,就是具有領高薪的本事。科技新創不論難度與門檻都是最高的,不可能說你連工作都做不好,創業卻能成功。

另一個創辦人要注意的則是品行,新創拿投資人的錢應該是拿來投資公司與員工,而不是用在自己身上,這是有點不負責任的事情。這不只是道德問題,還有現實層面考量。如果一個公司經營者行為不端正,就無法贏得投資者的尊重,也容易引來沒有必要的憂慮與干涉。

你怎麼選擇合適的投資者?

不接受砍價生意、拒絕沒有幫助的資本。

盧:SBI投資你們的消息一出來,很多原本不知道你們的人,都在打聽奧丁丁是何方神聖。以前你說創投聽不懂你們想做的事,現在呢?應該有不少創投希望能投資奧丁丁吧?你怎麼選擇合適的投資者?

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